秦全耀大师指点企业：如何借助媒体

  媒体是企业展示自我的一个窗口，有效借助借助媒体能让你的企业深入人心。

                                          ---诸葛长青 

   策划大师秦全耀可谓是策划大师，胸有韬略，指点江山，使很多企业起死回生，成名天下，取得了滚滚财源，这里转载他的一个策划构想案例。

   企业卖的是什么？是产品。企业家卖的是什么？还是产品。某企业的产品卖火了，于是某企业家便被神话，又是出书著传奇，又到北大、清华讲课吹牛皮，肉麻极了。有一次我问一企业家，你的产品卖得不像你讲的，那位倒也知趣：老秦，找地单聊。我又问，你讲的几次偷渡，有证人吗？甭说证人，恐怕连游泳都不会。这年头，真有敢吹的，这第一，那第一，还不就是吹牛皮第一。哥们玩命吹，反正这圈里有潜规则，不就是互相吹捧，一致对外，欺骗听众吗。

   昨天一听众向我讲起某演讲者声称有上干家媒体资源。我一口否定，不可能，能占有这个资源的在中国只有中央，沒有地方，更不会有任何公司。中央紧密控制着这两样，左手领导笔，右手指挥枪，当仁不让。除此之外，别吹占有1000家媒体资源，500家、50家、5家，也不可能呵。他占有的所谓媒体资源充其量只可能是1000张记者的名片，仅此而已。

    在中国有一帮迷信名片者，昨天的那位听众就是其中之一。当某位已被你供奉成神的人突然把1000张全国各个各个媒体的记者名片抛在你面前的时候，你晕不晕，十之八九都会晕，企业就是这样上当的。

    媒体也不是不可占有，有时就玩一次是一吹，或者再说好听点就是占有一次是一次，不会也不可能形成权力占有。拿嫖娼比喻占有媒体很不得当，因为媒体不像嫖娼有钞票就欢迎。那么能不能占有媒体的最关键因素就是新闻的新闻性。

    媒体的权力占有者可以不考虑新闻性的问题，比如，像新闻联播等新闻节目有时播出的根本就不是什么新闻，但许他放火，你却不能点灯，他行你不行。所以要想占有，必须要有新闻性。有了新闻性，有了占有，但占有了八家十家和占有个百家干家又有着天壤之别。怎么办呢？那就必须从所在的新闻性中再找出典型性。这里不妨举个例子，去年烟台药品招标有很多不良现象都能构成新闻，都做不大，因为都缺乏典型性。于是我们便组织人烟台连调查带买药。几天后爆出了这样一条新闻：烟台药品招标一片胃铋治竟比市场价贵了14倍。

   有了这14倍的典型性，不但全国媒体一片登，而且又提供了多角度报道的诸多机会，也就是说又有了第二、三轮的机会。最后全国报道量竞达两干余篇。跟我们合作的这家企业主说，我先后和两家号称有媒体资源的策划公司合作都干不大，他们注重的是开会，你看记者们全来了吧，我们的记者遍天下。你们注重的是事实，用智慧去传播，看我们发的稿子遍天下。

    非典期间，广东一企业和中山大学准备合作一洗手液，我坚决反对，最后老板发话让老秦和他们的南北通公司给咱发新闻，看看效果再定。老板问我能干到一百篇，我答道最少五百。老板不信还和我打了赌。结果下来发了上干篇，那时老板正在广州，他打来电话，我们广东几乎全登了。你们猜，老兔崽子秦全耀用了个什么标题吗？"非典商机有泡沫，小心误上贼船"，文章中不但把中山大学那个产品讲了个透，还把我的老客户河北石家庄珍极集团的德国9度米醋也顺便带了一回。 

   老兔崽子秦全耀认为记者和媒体资源是两回事，也不能划什么等号。请大家不要上了1000个记者或1000张记者名片的当哟？

【诸葛长青：中华文化，博大精深。】

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诸葛长青国学传统文化研究

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诸葛长青：国学传统文化学者，智囊顾问，博士。立志“学习圣贤、弘扬善德，振兴中华、造福世界”。

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