我用网络打天下

  90年代，温洲商人郑女士靠着三台机器和一名技工师傅开始了创业，她做的是非常不起眼的尼龙扎带。别看产品小，郑女士却把它做出了名堂，从内销到出口，生意是越做越大。2003年她组建了上海新龙塑料制造有限公司，并于04年正式投产。回头看看这一路走过的风风雨雨，郑女士聊起了自己的创业史和生意经。
    
    艰苦创业，一线商机成就了企业
    以前我是一家小公司的财务，工作很清闲。有一天，老公带回来一包尼龙孔带，说这个产品的市场前景不错，看到这堆塑料，我一点兴趣也没有，因为我们温州人从事的多是低压电器、服装、鞋帽等行业。但既然老公认为有市场、有商机，我们就决定试试看，购买了三台机器，聘请一名师傅就开工了。
    
    从内贸到出口，借力外贸公司做大了工厂
    第一年，靠着国内市场的订单，工厂活了下来；第二年，有一个湖南长沙的外贸公司找了过来，问我们能否做出口，当时我回绝了，因为厂里既没有人会操作外贸，也担心自己没有接外单的能力。不久，外贸公司寄来一份快递，里面是100条卡带，并且还有一份说明书。这次与外贸公司的接触让我们了解到自己是有实力接外单的。于是那时开始我们就向全国各地的外贸公司发出了介绍信，告诉他们在温州有一家生产卡带、尼龙扎带的工厂。
    
    发展自主外贸，我“犹豫”地选择了阿里巴巴
    03年工厂从温州搬到了上海，04年正式投产，这次扩大让企业在生产设备和业务能力方面都得到了提升。我们的目光也看得更远——通过外贸公司接单毕竟多了一个环节，为什么我们不自己走出去呢？而走出去的路又在哪里呢？
    05年4月，我招聘了一名外贸人员，同时做出了一个大胆的尝试——电子商务。
    说实话，当初要把几万块钱的推广费放到阿里巴巴网站上，我非常犹豫，网络贸易能有效果吗？国外采购商会到阿里巴巴上去找工厂吗？这笔钱不会打水漂吧……
    
    网络让我们直面海外客户
    在这期间，阿里巴巴的服务人员提供了很多帮助和培训，网络平台搭建好后，业务员也上手了。我们渐渐发现，在网络大市场上，商机太多了——
    
    第一、 买家询盘：每天都能从阿里巴巴上收到大量的买家询盘，来自不同的国家和地区的采购商通过网络直接与我们交流；
    第二、 客商来访：在采购旺季，平均每天都有一、两位采购商找上门来拜访、验厂，今天还有一位加拿大的客户会赶过来。
    第三、 国际大买家：今年我们从阿里巴巴上结识了一位墨西哥的客户，从最初的小试单，到后续的稳定合作，目前，他已经与我们签下了2007年的合同——1000万美金，此外他还承包了我们的一个车间。
    第四、 出口业务：我们企业一年的出口量是2000万美金，其中有60%来自于阿里巴巴。
    第五、 培养外贸团队：两年时间内，我们的外贸部从一个人变成八个人，网络为企业提供了很好的外贸业务员成长舞台。
    
    从网络到参展，从内贸到全部出口，我们正逐步做强
    目前，我们在上海闵行区购买了60亩的土地，用于扩大厂房。直面国际采购商，对于企业来说是发展的长久之计，我们已经尝到了甜头。
    现在，我们的产品全部外销，在网上推广成功之后，我们又开始陆续参加国内外的展览会，全方位出击，做大出口生意。
    而电子商务这条路，我们会一直走下去，因为只要是做外贸，网络就不可缺少。

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【诸葛长青：中华文化，博大精深。】

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