周杰伦代言丰田雅力士的“五个秘密”

从周杰伦、刘德华等明星成功代言看出，明星代言效果非常显著。诸葛长青认为，请明星代言秘籍是“五个必须”……

     ------- 诸葛长青（海涛）

   明星具有的神秘吸引力，不是用语言就可以描述的。因为不仅明星的诚信度会吸引客户，而且他后面潜在的追星族、粉丝更会变成未来的客户。作为企业顾问智囊，诸葛长青（海涛）深知明星代言的力量。因为深知明星的力量，所以也就有了很多思考。我觉得周杰伦代言丰田雅力士，其中蕴藏着“五个秘密”，也即五个必须：

一、明星代言人知名度必须高。毫无疑问，有多高的知名度，就有多大的影响力。从周杰伦的知名度来看，毫无疑问是超级明星，他代言广州丰田雅力士（yaris）轿车，可以说是恰如其分，因为他的知名度和广州本田的知名度，都属于超级明星。

二、明星代言人必须与产品相适应。有什么样的产品，就要有什么样的明星代言。明星和产品必须合拍。譬如刘翔代言白沙文化、王力宏代言娃哈哈、张国立代言六味地黄丸、赵薇 郭晶晶代言达利食品、著名演员濮存昕代言小飞哥电动自行车、亚洲巨星周华健为四五酒业形象代言人、影帝唐国强成为意大利宾渡皮鞋及搏翔休闲男装企业代言人、李湘 邓婕代言驴胶补血胶囊、赵本山代言蚊香、巩俐代言盖中盖口服液、倪萍代言的21金维他、徐帆代言的花红药业广告等等...... 酷炫风格的周杰伦代言广州丰田雅力士紧凑型两厢车（yaris），与轿车的个性、尊贵、时尚非常相符，因为周杰伦成为现代社会青年时尚的代名词 。

三、明星代言人必须不能有绯闻。选择代言人必须慎重，尤其是，一旦选定之后明星出现丑闻，对企业来说是莫大的损失。周杰伦毫无疑问是很难得的清纯度较高的的明星了。雅力士车时尚外观、宽敞空间、全性高、性价比高等特性，与周杰伦没有绯闻很适应。

 四、明星代言人必须保持足够的曝光度。有的企业虽然花钱聘请大牌明星，但是没有跟上大力度推广，结果造成“无用功”。广州丰田雅力士就很注意这些事情，聘请了周杰伦之后，立刻组织新闻发布会、周杰伦2008世界巡回演唱会、各类广告、中秋跟yaris亲密约会、免购车税、体验活动超值价等系列活动，极大的宣传了形象，使自身具有极大的曝光度。

五、明星代言人的作用必须“一举多得”。明星都有潜在的粉丝。潜在的粉丝就是潜在的客户。譬如，我很喜欢唐国强的诸葛亮形象，如果，他代言我喜欢的产品，我一定优先购买。周杰伦的代言，培养了我外甥女一样的大批雅力士潜在客户。

明星代言，是很有学问的。要尽可能的发挥明星的潜在影响力，譬如广州丰田雅力士聘请周杰伦之后，可以进一步完善系列策划。譬如，可以出版《周杰伦与爱车雅力士》书籍免费赠给客户、在每个销售点设立周杰伦粉丝俱乐部（购车即可以加入）、客户有机会得到周杰伦亲笔签名照片、“喜欢周杰伦”征文比赛、周杰伦歌迷见面会等，全面延伸明星代言的力量，这样既能吸引现在客户，又能吸引潜在的粉丝客户，达到“一举多得”。

胸怀天下，必能气魄万千；运筹帷幄，必能创意无限。

诸葛长青（海涛）祝福所有聘请明星代言的企业都财源滚滚、日进斗金。

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【诸葛长青：中华文化，博大精深。】

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诸葛长青国学传统文化研究

诸葛长青：zhuge8031@163.com

【诸葛长青中国梦】

学习圣贤，弘扬善德。

振兴中华，造福世界。

诸恶莫作，众善奉行。

诸葛长青，祝你成功！

（诸葛长青邮箱：zhuge8031@163.com）

诸葛长青简介：诸葛长青，中国国学传统文化传承弘扬者，愿与天下志同道合者一起“学习圣贤、弘扬善德、振兴中华、造福世界”。