在华商人用新渠道建“关系网”

【美国《商业周刊》网站11月8日文章】题：你说是关系，我说是闲聊(作者弗雷德里克·鲍尔弗)

关系，这是任何生意人来到中国后学会的第一个词。每一位中国通都会告诉你，关系是决定生意成败的关键，任何环节都离不开关系——无论是拿到营业执照，还是打通销售渠道。能不能赚到钱取决于你是否有良好的关系。在大多数情况下，要想取得好的结果就必须认识某位政府官员，靠豪华酒宴拉近与对方的关系。

但是现在，和中国的很多其他事物一样，关系的意义也在发生变化。生意人——不管是中国人还是老外——开始利用品酒会、商务会议、论坛、MBA课程等各种机会来建立自己的关系网。通过这些非正式的关系网，西方公司可以加深对中国市场的了解，找到最好的人才和潜在的商业伙伴。

“关系”这个词可以追溯到几千年前，它建立在忠诚、责任、恩惠等传统的价值观基础上。也就是说，如果有人帮了你一个忙，那么他也期待你在将来的某一天能够报恩。香港大富豪李嘉诚曾最大程度地利用他的关系网，拿到房地产开发的许可证。在中国，讲关系是不可避免的，对外国投资者来说也是如此。

随着中国经济日益走向世界，中国的企业家和专业人士也开始看到，在这个圈子里建立自己的关系网有多么重要。联想集团董事会主席杨元庆表示，越来越多在海外学习或工作过的中国人开始懂得如何建立关系网。

很多人通过美国或欧洲的MBA项目来结识商业伙伴，建立自己的关系网。王微(音)曾在法国著名商学院欧洲商业管理学院学习。毕业后，靠在学校建立的关系网，他建立了一个类似于Youtube的网站。王微的合伙人、荷兰人马克·范德齐斯和王微的一个同班同学结婚了。—位曾在奥美公关公司工作的校友帮助王微进行公关宣传，另一位校友帮他筹集了850万美元资金。王微说：“要不是在欧洲商业管理学院认识了这些人，这个网站或许永远不会诞生。”

时下在中国流行的高级工商管理硕士(EMBA)项目成为很多人建立关系网的一条捷径。以公司高级主管和有权有势的企业家为目标，这些项目吸引了很多成功的生意人。在北京一家商学院念EMBA的周军军(音)说：“结识来自不同行业、不同城市的朋友很重要。”

对于在中国做生意的老外来说，有一件事是亘古不变的，即建立“关系网”要有百折不挠的毅力和付出不懈的努力。在校友会或品酒会上闲聊只是为建立某种有价值的关系迈出第一步。一般来说，在最初的30分钟过后，人们便三三两两地分开进行深谈。

另外，和几年前相比，中国商人现在经验更丰富，更有全球眼光。他们会积极寻找能帮助他们向海外扩张或让公司在国外上市的关系。

【诸葛长青：中华文化，博大精深。】

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诸葛长青国学传统文化研究

诸葛长青：zhuge8031@163.com

诸葛长青：国学传统文化学者，智囊顾问，博士。立志“学习圣贤、弘扬善德，振兴中华、造福世界”。

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