刘德华，为什么这样红？

  如果我说，有一个人，叫刘福荣，初中毕业，唱歌很好，他立志成为是世界华人巨星，你认为可能吗？我想多数人会说根本不可能。那么，你看看刘德华，他唱歌不如张学友周杰伦，演戏不如梁朝伟周润发，他也不具备周星驰成龙的独特性和差异性。可是他却如日中天.......             --------- 诸葛长青  

   许多人少年时代的偶像，记得有小虎队，王杰，四大天王等等，今天依然把他称为偶像的，刘德华，这个名字还是如此响亮。

　　十几年前，他的表现并不突出，很可能成为昙花一现的偶像明星。今天，仍然会有很多人说他唱歌不如张学友周杰伦，演戏不如梁朝伟周润发，他也不具备周星驰成龙的独特性和差异性。从个人特质来讲，他在营销上处于劣势。

　　那为何他的个人品牌可以二十年长盛不衰，下面从营销的角度上提一些个人观点供参考：

　　1、一个好包装形象，给人喜欢de理由。

   人靠衣裳马靠鞍，怎么漂亮怎么穿。成功者首先有一个好形象。我们知道，刘德华始终把最优秀的一面，展示给社会。特的微笑、他的服装.....。始终体现着最优秀的一面。也就是时说“产品很优秀”。他不吸毒、没有负面印象，这是最为关键的。

   让我们看看他的简历.......

  原名：刘福荣 ----改成了 刘德华
  贯籍：新会
  生肖：牛
  鞋子尺寸：42 号
  衣服尺寸：中码
  学历：中学预科
  小学：黄大仙天主教小学
  中学：可立中学
  嗜好：收集古董手表、唱歌、驾驶、演戏、打保龄
  语言：广东话、英语、国语
  家庭状况: 父母、3 姊、1 妹、1 弟
  喜爱的运动：打保龄
  喜爱的衣著：牛仔裤

  2、找了一个好的发展平台载体

  一个人的力量是渺小的。一枚导弹，再好，也需要发射平台。他充分借助演艺公司提升了自己，使自己借助平台发展得很快。

  3、定位清晰而准确，并坚持到底

　　他塑造了一个勤奋敬业的正面形象，世道好的时候不停的拍戏唱歌，世道不好依然如故。这个形象，对于被1997年亚洲经济危机冲击的香港人非常受用。而这个形象也激励着内地的70年代生人。

　　特别是最近几年，刘德华本人也更加重视这样的定位和形象，并把他坚持到底。无论是接拍的电影，如《墨攻》《龙卸甲》或者是唱歌，现在情情爱爱的歌少了，励志的讲人生哲学的多。他的定位和目标客户要和那些年轻的偶像实力派不同。

　　塑造这样一个形象是不容易的，非常辛苦的，如此的敬业和勤奋，并且二十年如一日，也算是一个超人了。正如他的歌词《影帝无用》中“能演一切好东西，无论戏份再少都花尽了心计，为了干活用半世，没有一秒浪费或者是沉迷”。不容易呀！

  4、重视客户，甚至于感动客户

　　在营销学中有一个观点：“重视旧客户，服务好老客户，甚至比开拓新客户都重要”。刘德华就是这样来维系和发展自己的粉丝团的，每一次的演唱会，他都会无数次的感谢多年支持他的歌迷，言语之真诚可以让歌迷们潸然泪下。

　　写到这里突然像到一个小故事，采访一个世界级的魔术大师，当问他为何会成功时。他说：“其实我和其他魔术师表演上没有差别，只是很多魔术师，上台时这样想，看我把下面这些蠢猪当猴耍，而我是抱着真诚和感谢的心态为他们表演的”，耐人寻味！

　　今天的营销大师还应该把消费者当猴耍吗，还是像刘德华那样用真诚来感谢你的客户。

　　粉丝们是今天喜欢这个，明天喜欢那个，和客户一样，会经常流动。虽然没有数据统计，我想刘德华的支持者是稳定的，流失率低的。

　　5、保证曝光率，加深客户印象

　　拍了一百多部电影，有经典的，有一般的。唱了无数首歌，有好听的，有平平的。但是也许只有这样，才能保证他能在光怪陆离，变化万千，竞争激烈的娱乐圈，不会被人忘记。正如，再好的产品和理念，也需要足够的曝光量和活动量，才能被大家记住和认知。

　　走在路上就能听到他的歌，打开电视就可以看到他的电影，你上网也能看到他的新闻，如此的曝光率，让你的印象不断加深和强化，刘德华的个人品牌也在这无形之中塑造成功。

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