业务人员如何获得老板的信任？

  人员如果不能获得老板的信任，对自己的业务开展的影响是很大的，假若暂时没有影响但是早晚会出问题的。一个优秀的业务员首先必须获得老板的信任，这是一个衡量是否优秀的起码标准。

 我是从业务员走向老板的，对做业务员和做老板的感受颇多，如何获得老板信任，几点个人总结献给正在创业的业务员朋友。

   1、树立牢固的诚信观念，在企业和老板面前不能贪占随手可得的任何小便宜。这样会因小失大。信任感念的确立往往是从不被常人注意的小事积累的。几年前我刚做业务时月工资仅几百圆，坐公交车每次一圆五角的车票，总是给两圆的票据，但是我每次都把那五角钱在报销时自己注明“实报1。5圆。一年后领导才发现。从此建立了信任的基础。

    2、办事要有原则，在企业员工面前，在老板面前要有原则。很多业务人员违背原则和老板的关系搞的很好，但是不会长久。因为，一旦重大业务交给你时老板会担心你因原则不强而不放心。若因原则得罪老板或者一时不快，那也是暂时的。

    3、对老板给的业务提成不要过于认真。特别是中小企业大部分采用的是根据业务量来核算自己的收入，企业有时候也会遇到支付的困难，遇到这时不要和老板过于较真。如果过份了，即使给你支付清了，但是当自己遇到困难时，老板是不会情愿出来帮你的。我的处理办法是明确告诉老板，业务提成是企业定的，如果公司有困难，只当是我政策性亏损，况且，能够发展起来，也是老板支持的结果。到现在我的业务费还有很多万没有要，但是我自己企业在刚刚起步的时候，原来的老板不仅没有在同行业设置障碍，而且帮助我发展到了今天，利益已经不是那几万元所能体现了。

     4、业务员与老板及是上下级关系，又是合作关系。所以处理关系是要礼尚往来，自己的利益不能够建立在损害老板的利益基础上。

  很多业务员认为，老板的钱多，能够让老板让步就多得些利益。算帐算到了老板的兜里了。这样很容易被老板界定为：见利忘义，从而失去信任。戴宇阳

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