企业家奋斗榜样：激情、思路、人才

中国企业家为中国腾飞做出了特殊贡献。他们用激情、思路、人才创造诸多奇迹。

-----诸葛长青

　放眼世界，谁发展最迅猛？

只有中国，中国迅猛发展。

放眼天下，谁能持续发展？

只有中国，世界唯一前进发展的国家就是中国。

国家发展，离不开许多默默奉献的企业家。

诸葛长青认为，我们在发展中，不能忘记做出那些默默贡献的各位企业家们。

最近，诸葛长青应邀为一位企业家策划企业发展战略、营销战略、品牌形象等。在之后的素食活动畅谈中，进行了海阔天空的畅谈......。

其中，谈到企业发展时，这位企业家说，干企业太累了，连休息时间都没有。

诸葛长青告诉他，做企业关键是要有一个宏观超前的思路。

有了好的思路，你就会稳坐钓鱼台，运筹帷幄之中决胜千里之外了。

如果你感到太累，主要原因是思路不清晰。

干企业太累，来自于两大弱点：一是没有思路、二是没有人才。

于是诸葛长青给提出了“由累变轻松”的三大方法......。

诸葛长青同时对这位企业家说：企业家是默默的英雄，人们只是看到企业家赚取利润，但是看不到你们的贡献。你们对社会的贡献非常巨大，不仅促进了社会发展、带动科技进步，而且通过招员工、交税金，为国家做出了许多贡献。

放眼世界，哪个国家离开了企业家呢？

企业家用自己的智慧推动着社会发展.......。

最近，《中国企业家》报道了一些优秀企业家，可以看做企业家的榜样。

　让我们一起看看《中国企业家》的评述。或许对你的事业发展有启迪。

　一、刘强东：资本下的蛋

　　职位：京东商城董事局主席兼CEO

诸葛长青：京东商城成功=强势思路+强势资金+强大宣传。

　　2011年，刘强东和他的京东商城出尽了风头。

　　4月1日，京东商城宣布完成C轮融资，金额高达15亿美元，国际投资大鳄俄罗斯数字天空科技公司（DST）、老虎基金尽在其中，就连国内互联网大佬如腾讯和百度李彦宏们也都参与其中。

　　在拿到真金白银之后，刘强东底气十足地把今年的销售目标从240亿－260亿，提高到280亿－300亿元之间。回想2007年，京东商城刚刚拿到第一笔1000万元人民币融资的时候，销售额只有3.6亿元。按此计算，年复合增长率高达300%。而同期中国电子商务市场的增长率只有100%。

　　数据显示，国内B2C市场份额中，淘宝商城独占50.9%，京东商城吃下18.6%，至于第三名份额不足4%。这注定是一场实力悬殊的战争。

　　一直以来，刘强东都是不屑于在广告上花钱的，尽管他的第一个投资人今日资本总裁徐新见一次劝一次，他从来没有听进去过。他总是抱怨门户广告和网站导航广告的大幅涨价，他要减少网络广告的投入，将节省下来的广告钱用于建设物流仓储，改善用户体验。

　　但是，在11月8日央视2012年广告招标大会上，京东商城却成为一匹黑马，一掷重金2.2亿元夺下两项奥运节目的独家冠名权，接近奥运相关节目广告投放总额一半。

　　这是一个“融资、烧钱、再融资、再烧钱”的怪圈，所以，前不久业界传出京东商城将于明年赴美上市，首轮融资40亿－50亿美元，远超于Google（2004年8月在纳斯达克融资16.7亿美元），将创下美国历史上规模最大的互联网公司融资纪录。

　　回想2004年以前，京东还只是一个在中关村卖光碟的柜台，短短七八年间，竟成了估值百亿美元的大公司。这中间京东几次因转型而逼近破产边缘，但每次都能逢凶化吉，拯救它的正是风险投资。不可否认，这是一个资本催生的产物。它生逢其时，运气极好，不折腾，不犯错，驾着资本直跑。

　　今年初，刘强东玩起了微博，很快就成为重度用户，他的微博成了京东商城的信息发布窗口，一有风吹草动，他就摇旗呐喊，促销、融资、建仓、招人等各色信息一应俱全，当然还少不了跟竞争对手如当当网李国庆等展开唇枪舌战。就连徐新也佩服其策略：“没花一分钱，吵得全国人民都知道京东商城也卖图书了。”

　　微博是个是非场，所以，10月份刘强东发微博称以后不在微博上谈论公司业务了。可到底，还是忍不住，时而冒出与一淘网的口角，时而回应外界对京东商城的评价，作为性情中人，他哪里忍得住。

　　无论如何，今年对于刘强东和京东商城，都是令人艳羡的，尤其在这个电子商务的冬天。（王长胜）

　　二、周鸿祎：谁是下一个对手？

　　职位：奇虎360科技有限公司董事长

诸葛长青：360=360度出击+360天奋斗+360度思考。

　　周鸿恐怕是中国互联网最可怕的对手。3Q大战之后，2011年春天，奇虎360成功登陆纳斯达克，“小公司”时代暂告段落，下一步，周鸿又会向谁出击？

　　上市时，周这样对华尔街讲故事：360具有中国第二大客户端，这是一家具有创新能力的公司，未来可以像苹果那样创造出全新的商业模式。上市后，360四处出击，推出安全桌面，浏览器份额一再攀升，无线互联网也处处开花。

　　他的下一个对手是谁？这是个令竞争者无限遐思又惴惴不安的问题。在无线互联网，他似乎剑指UCWeb；比拼装机量，似乎对手是同样实行客户端战略的搜狗。这并非全部，因为奇虎360同样在打造互联网平台。他的下一个目标是要比拼百度、阿里巴巴，还是再度对决腾讯？　　（袁茵）

　　三、雷军：在路上，又一次

　　职位：小米公司董事长兼CEO

　　雷军作为新秀出现，的确有些奇怪。如果没有再创业，在中国的商业史他一样会被书写。他是带领民族软件自强、5次冲击上市的悲情英雄，也可能还会获得像硅谷超级天使PaulGraham那样“创业先知”的名头，同样浓墨重彩。

　　但过去的这一年，他高调宣布了第二次创业计划，要“集大成”做手机，行业中任何人都可以看出这是一次凶险的赌注。雷军微博坦露心迹，“我不认为自己是成功者，也不认为自己是失败者，我只是在追求内心的一些东西，在路上。”对自己，他认为这是一次没有输赢的理想之战。

　　在今日顶着小米科技董事长、CEO头衔的雷军看来，金山时期与潜心投资的几年，都可算作其新梦想的铺垫期，给他以足够的金钱和商业经验，所以他的棋盘开局相当开阔，要整合硬件、软件和互联网服务。以软件和服务一炮打响的小米科技，现在正在攻克最陌生也最难逾越的障碍—手机硬件，这家在万千瞩目中成长起来的明星公司，其实尚未度过其危险期。

　　理想终要折返，世俗最后仍会以成败来衡量雷军。但即便功败垂成，敢于出征与创新的人也应该得到喝彩。　（秦姗）

　　四、王卫：揭开面纱

　　职位：顺丰速运（集团）有限公司董事长兼总裁

诸葛长青：顺丰快递=好名字+好谋略+好服务。

　　王卫在2011年对媒体开口了，无论他讲什么，这件事本身就是新闻。不过他开口之后，人们似乎更清楚了中国快递业隐形冠军的基因何在。

　　人们迫切地想知道顺丰成功的秘密,特别是希望这个秘密从王卫口中讲出。但王卫却更多地在向外界透露他的忧虑。或许，正是因为从不缺乏忧患意识，顺丰才走到今天。王卫期望政策稳定，担心国内的民营企业缺乏战略眼光，担心中国民营快递业与国外先进企业的差距不是在缩小，而是在扩大。他不否认自己的追求，做企业如同做画，也要做画家，而不是一个画匠，或许正是这种感觉也使得王卫和顺丰一直有如履薄冰的感觉。

　　顺丰在改变，有些改变步子迈得很小，但业界却为之侧目。比如顺丰与便利店的合作，目前仅仅处于试验阶段，但业界却一起瞪大了眼睛看它如何演变。有些动作很大，但又变成了招牌式的顺丰风格—低调，例如顺丰在武汉布局陆运中心，但你几乎看不到任何报道。以至于人们始终不知道，有些问题是王卫没有想透，还是他太怕别人看透。

　　（房煜）

　　五、“时势英雄”史登科

　　职位：宝马集团大中华区总裁兼CEO

诸葛长青：宝马在中国的成功=人才+品牌+营销经验。

　　一进门，小会议桌上放了一束含苞待放的玫瑰，暖色灯光下很动人。再往里，57岁的史登科（ChristophStark）坐在办公桌前，戴着眼镜专注地看着电脑。

　　这位宝马大中华区总裁，是个不苟言笑、不愿意站在摄影师镜头前的德国人。但他掌舵下的宝马大中华区，却像一辆急速的宝马汽车，在中国跑出越来越快的速度。数据显示，2011年前9个月，宝马在中国市场共销售BMW和MINI品牌汽车177522辆，同比增长45.7%。这一数字已超过宝马2010年全年的销量水平，在豪华车细分市场成长最快。

　　“就像一棵树，根基越深，就越稳健，能应对不同的天气。”史登科对《中国企业家》表示。他中文流利，喜欢用各种比喻来阐述自己的观点，这是他在中国生活了近30年的佐证。他知道“人民公社”，在长安街上见过早就停产的“上海牌”轿车，亲历了中国加入WTO前后的社会变迁，并将加入WTO称为“中国做过的最好的决定之一”。因为，“你要实现提升，就要正视和参与竞争。而且，他对历史的兴趣要比很多跨国车企高管浓厚得多，这也是他愿意分享的、为数不多的爱好之一。他读过秦始皇、成吉思汗和武则天的故事，这些人物在历史上的评价褒贬不一，但都属于“时势英雄”。

　　他自己或许也算个“时势英雄”。

　　7年前，宝马全球CEO庞克在一次中国之行中，宣布了宝马在中国的结构调整，宝马集团成立一个独立的部门，即大中华区，负责中国市场（含中国香港、中国澳门、中国台湾）的所有业务。而史登科的身份，也从亚星奔驰总裁变为宝马大中华区总裁。这不仅是他职业生涯的一次转折（此前他在戴姆勒奔驰供职8年），也成为影响宝马中国的重要事件。

　　7年后，随着中国以最快的速度蹿升为全球最大的汽车市场，宝马也开始收获在新兴市场的果实。目前，宝马在全球的前三大市场分别是德国、美国和中国。其中，中国市场的增速已连续几年超过50%。某一市场的增速，往往与在总部的话语权和影响力成正比。宝马中国在总部也扮演类似角色，这一全球最大的豪华车厂商把越来越多的筹码放在中国。今年最新的消息是，宝马在中国的合资公司华晨宝马将推出自主品牌，用于量产的新能源车。而华晨宝马的第二工厂也将在2012年投产，其中还包括一个新的发动机工厂。届时宝马在中国的产能将从目前的10万辆增至30万辆。

　　某种程度上，这是一个关于速度的故事，但从史登科的言谈举止间，却看不出太多喜悦。他把自己的工作比喻成驾驶着一艘船。在中国，随着销量的增长和新工厂的建设等，这艘船正变得越来越大。为了避免不慎触礁、船毁人亡，他每天都要检查这艘巨轮的方向是否正确，以及船速是否放缓。

　　而从更大的背景看，中国汽车市场尤其是高端豪华车市场的盛宴还没有结束，无论是宝马还是奥迪、奔驰都鏖战正酣。现在宝马每周至少有一家4S店开业，史登科承认在高速扩张的同时要保证每家店都达到宝马统一的标准，是个不小的挑战。而在今年底、明年初，宝马的5S店（在Sale、Sparepart、Service、Survey之外，增加Sustainability）也将开业。他显然不满足于重复，“如果是那样，市场和客户不会赞赏你所付出的努力。”

　　一位经营宝马4S店多年的老总表示，跟其它豪华车品牌相比，宝马的特点在于，其销售更需要市场技巧，“需要将各个车型的销售结构搭配好，才能保证盈利。”

　　“中国通”史登科则认为，置身商业竞争中，最危险的状态就是自以为安全。他知道中国有句古语叫“死于安乐”。“如果你感到安全和满足，就会失去自己的锋芒和力量。”　　（马吉英）

　　六、钱大群：百年老店里的新兴市场代言人

　　职位：IBM大中华区董事长兼首席执行总裁

　　2011年，IBM迎来自己100岁生日，这是家真正的“百年老店”。

　　钱大群是见证者之一。1977年即加入台湾IBM公司的他，30年后的2007年1月，被任命为IBM大中华区CEO；2年后，IBM大中华区董事长周伟宣布退休，钱大群接任。

　　在任职期间，他巩固了IBM在中国的市场地位。据IBM公布的2010年全年财报，其总营收为999亿美元，增幅4%；其中，亚太地区营收增长12%，达232亿美元。钱大群回忆说，10年前，新兴市场只占公司总营业额比重的10%。

　　对于IBM基业长青的秘籍，钱大群说：“百年企业和优秀的产品及好的团队，没有必然的联系，只有勇敢。勇敢地不断接受挑战，用好奇心拥抱今天以及未来的科技，同时解决今天以及未来人类碰到的最大挑战，这样才能不断地突破，而不是靠同一个产品打天下。”

　　的确，自2005年IBM将个人电脑出售给联想集团后，普通中国消费者很难再说出IBM到底还有什么产品。在以“转型的智慧”为主题的2011年IBM论坛上，钱大群对他执掌的中国业务解释称：“IBM将从协作创新、企业转型和支持民生三个方面着手，成为中国的企业和政府转型成功的合作伙伴。”

　　这一次，我们依然看不到产品。

　　（王长胜）

　　七、朱海：游说高手

　　职位：施耐德电气中国区总裁

诸葛长青：施耐德的成功=好品牌+高科技+联姻本土

　　施耐德电气中国区总裁朱海有两项重要任务：一是让更多的人知道“能效解决方案专家”施耐德电气究竟可以做什么；二是让总部知道，中国可以为施耐德电气贡献什么。至少目前，这两项任务他都完成得不错。

　　今年8月，施耐德电气与上海电气签订合作协议，使得施耐德电气可以更深入地参与到这座中国经济最发达、人口密度最高的城市的节能增效中来。在公众场合，低调而声音富有磁性的朱海很善于在演讲中与听众互动，利用生动的PPT把看似专业、艰涩的技术产品知识传达出去。“ChinaforChina”是施耐德中国区的宗旨和口号。对于施耐德全球而言，“中国原创”包涵但不仅限于产品制造与研发，而且更全面地包括了服务创新、商业模式创新，甚至人才培养创新。朱海理想的模式，是用中国原创的技术、原创的业务模式，聘用中国原创的人才，创造出适合中国的产品，用中国人能接受的价格出售，并配合中国最适合的消费模式。

　　另一方面，朱海的老板—施耐德电气全球CEO赵国华来华的次数越来越多，没人会觉得意外，在新的“3+3”战略版图中，中国区的业务作为一个特殊板块“1”被提出，这是朱海反复“游说”的结果，而中国区不俗的增长业绩—仅次于美国市场在施耐德全球市场名列第二—也为他的“游说”增加了筹码。　　（房煜）

　　八、王汉华：美国互联网的孤独中国守望者

　　职位：亚马逊中国总裁

诸葛长青：亚马逊中国成功=国外经验+本土人才+雄厚资金

　　这是王汉华加盟亚马逊的第七个年头，也是其带领亚马逊中国厚积薄发的关键时刻。10月27日，亚马逊在华全资子公司卓越亚马逊更名为亚马逊中国，启用新LOGO及短域名。

　　作为全球最大的电子商务公司，亚马逊在中国市场表现并不尽如人意。根据艾瑞咨询第三季度网购报告显示，在B2C市场中，淘宝网市场份额是50.9%，京东商城是18.6%，苏宁易购是3.4%，而亚马逊中国退居第四为2.9%。当然，与谷歌、雅虎、eBay那些大佬们相比，它还是坚持了下来。也因此，“更名”事件，成为外界解读亚马逊中国能否获得长久稳定地位的独特视角。亚马逊中国总裁王汉华对《中国企业家》表示：“此次更名事件表明了亚马逊总部对中国的长期看好。”

　　就在宣布更名的当天，亚马逊中国的第10个运营中心（仓储物流中心）—昆山运营中心投入使用，占地12万平方米，是目前国内电子商务界规模最大的一个，至此，亚马逊中国的总运营面积超过40万平方米。

　　王汉华说，明年规模还将扩大一倍，成为亚马逊在美国之外的最大物流运营网络。“我们不在乎竞争对手在干什么，我们更关注能为消费者提供什么。过去是，未来更是。”　　（王长胜）

诸葛长青：在每一个时代，企业家都是社会的推动者......

祝福天下有缘者有求必应、天官赐福、事业腾飞、财源广进！

【诸葛长青：中华文化，博大精深。】

学习圣贤弘扬善德

振兴中华造福世界

诸葛长青国学传统文化研究

诸葛长青：zhuge8031@163.com

诸葛长青：国学传统文化学者，智囊顾问，博士。立志“学习圣贤、弘扬善德，振兴中华、造福世界”。

邮箱：zhuge8031@163.com