“恒源祥”是怎样“炼”成的

  “恒源祥”是近代中国的一个老字号羊毛品牌，但是，随着解放后的公私合营和计划经济对于品牌的忽视，人们日渐淡忘了这个曾经辉煌一时的品牌。但是，有一个年轻人没有忘记，他就是1987年上任上海黄浦区百货公司南京路毛线商店经理的刘瑞旗。他早就为“恒源祥”品牌的沉寂和埋没而焦虑。

    但是，80年代末国有商业流通主渠道的机制还是十分僵化的。刘瑞旗不过是一个小得不能再小的“芝麻官”，他主掌的店面只有一百多平方米，流动资金也只有几十万，似乎刘瑞旗想生产“恒源祥”自主品牌的毛线只是天方夜谭。


    但就是这样一个当时看来是不可能的“神话”让刘瑞旗做到了。1991年，他花了900元去工商局注册了被人们遗忘的“恒源祥”商标。然后，他开始接触那些在改革开放中已经活跃起来的江浙乡镇企业，刘瑞旗冒天下之大不韪，开始订购这些被主渠道所摒弃的乡镇企业的产品。

    当然，刘瑞旗不是简单的采购销售，也不搞代销，而是搞一种叫“定牌加工”的经营模式，即刘瑞旗要求供货厂商根据他的质量和款式要求生产毛线，而且打上“恒源祥”商标，这样的产品刘瑞旗的国营小商店全部包销。

    但是，刘瑞旗虽然可以省去大量的固定资产投资就可以生产出“恒源祥”品牌的毛线，但如何把这些毛线销出去是第一大问题，毕竟，他的小商店的那点流动资金是经不起货物积压的。于是，他想到了做广告。

    今天看来，刘瑞旗与“恒源祥”的成功是由多个经营运筹所导致的，除了低成本的“定牌生产”外，早期的低成本高产出的广告运作也是使“恒源祥”一夜成名的关键之举。

    1992年，刘瑞旗计划在当时颇受上海观众(特别是女性)喜爱的台湾电视剧《婉君》节目上投放广告。当时电视台的最小广告投放单位是一次15秒，费用约3000元。刘瑞旗咬牙花了十几万买下了连续剧的系列广告时段，但向电视台提出了一个要求，即每次的15秒广告分成三次各5秒播出，在每集电视剧的片头、片中、片尾各播一次，电视台觉得总的广告时间是一样的，就同意了。

    而电视广告脚本的制作又让刘瑞旗大展身手，他没有请明星，也没有大制作，而是找来几块纸板，剪了代表“恒源祥”形象的小囡头和“恒源祥羊羊羊”六个字，然后制作成简单的动画，每5秒中可以读两遍“恒源祥羊羊羊”，一部电视剧播出下来就重复了六遍。

    这一招取得了意想不到的效果，正是因为“恒源祥”广告简单的重复，使得观众留下了深刻的影响，“恒源祥”作为毛线的代名词迅速深入人心，“恒源祥”的毛线在电视剧播出后风靡上海，刘瑞旗打理的国营小商店就这样成了没有工厂的大毛线“厂”。

    后来，刘瑞旗在中央电视台如法炮制5秒广告，再获成功，使得“恒源祥”迅速成为国内毛线产业的第一品牌。

　　本报北京今日电（驻京记者王亦君）现代奥林匹克运动史上共有8位“掌门人”，顾拜旦、萨马兰奇、罗格等名字广为人所知。昨天，北京奥运会赞助商、将为北京奥运会中国体育代表团设计并制作礼仪装备的恒源祥（集团）有限公司又出大手笔，为国际奥委会历任主席制作绒绣肖像、并向国际奥委会奥林匹克博物馆无偿捐赠活动正式启动。

　　这已是恒源祥礼物第二次被国际奥委会博物馆收藏。10年前董事长刘瑞旗向萨马兰奇赠送的恒源祥“好小囡”百枚体育运动印章，已被永久保存在洛桑国际奥委会奥林匹克博物馆。恒源祥副总裁陈忠伟昨天表示，为国际奥委会历任主席制作绒绣肖像，是表达对国际奥委会领导者的敬仰，同时奥林匹克的拼搏精神也是企业竞争的精神。

　　据介绍，在我国已有百年历史的绒绣濒临失传，目前优秀的工艺师已不足10位。绒绣采用纯羊毛线染成近千种颜色，在坚硬的网格布上绣制，色彩丰富沉着，风格庄重典雅，堪称传承中国古老艺术的珍品。此次8位国际奥委会历任主席的绣像底样是用国际奥委会奥林匹克博物馆发布的照片为蓝本，但前几任主席的照片时代久远，且都是黑白照片，色彩层次很模糊，这将给制作带来很大难度。这8幅绣像（每幅规格为60厘米×90厘米）预计需要750个工作日，为能赶在北京奥运会前夕完成，绒绣艺术家们将从现在起加紧创作。

　　在昨天的恒源祥捐赠绣像仪式上，嘉宾们为绣像仪式启针图IC

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