于加朋：我为什么要当培训讲师

  好的基本功 + 最适合自己的事业 + 明白的做人原则......

                 ----- 诸葛长青（海涛）

毕业后，我被分配到了“哈飞”（哈尔滨飞机制造公司），头半年先到飞机总装车间实习。后来，有机会代表车间参加全厂“建厂40周年”的演讲比赛，我以绝对优势夺得第一名，当然还是自己写演讲稿。还记得演讲的结尾是：

  ——当我坐在驶入哈尔滨的列车上，看到两边整齐而挺拔的白杨树急速闪过的时候，仿佛听到一个声音在高喊：“沿着我们的足迹走下去”！当我漫步在松花江畔的斯大林公园，沉浸在丁香树丛芬芳的时候，仿佛又听到那个声音在高喊：“沿着我们的足迹走下去”！当我参观哈尔滨革命历史纪念馆，被抗日英雄们舍生忘死的民族气节感染的时候，仿佛又听到那个声音在高喊：“沿着我们的足迹走下去”！当我披着朝霞，随着浩浩荡荡的上班大军走在宽阔而整洁的厂区大道，准备开始一天的富于激情的工作的时候，仿佛又听到那个声音在高喊：“沿着我们的足迹走下去”！当我同几百名工友奋战在飞机总装车间，看着一架架待装的Y12飞机机身的时候，仿佛又听到那个声音在高喊：“沿着我们的足迹走下去”！当我站在开阔的试飞场，看着我们的飞机带着雄壮的轰鸣声稳健飞向蓝天的时候，仿佛又听到那个声音在高喊：“沿着我们的足迹走下去”！是的，我已经选择了哈飞，我已经来到哈飞，我要在哈飞扎根，我一定要沿着哈飞的足迹走下去！

   为了增强现场的感染力，这段话采用了“高强度”的排比手法，为了达成一气呵成的连贯效果，我私下演练了上百次，最终打动了评委和观众。紧接着，我又代表“哈飞”参加了哈尔滨市总工会组织的演讲比赛，又获得了一等奖。此后，我也如愿以偿地调到厂办的职工工学院当上一名教员，站了一年的讲台。有趣的是，我并没有“沿着哈飞的足迹走下去”，如同恋人真诚而炽烈地说：“我爱你！”却往往不能持久，1993年6月，我辞职去了海南。

1995年春节后来到广州，遇到了我职业生涯中的恩人——丹峰，很多网友也看过我写的那篇文章。

多年在职场的打拼，我终于厌倦了，下一步该怎么走？我给自己来了个总结：

——嗓音或许有些特色。
——有较好的演讲基础，而且一站到讲台上就莫名兴奋。
——有强烈的创新的冲动。
——对信息有较强的捕捉、整理和分析的能力。
——在实践中对管理有着独特的个人体验。
——有良好的文字能力。
——在人际处理上缺乏耐性和细致，这是无法改变的，也许正是这个原因使我不可能通过打工获得进一步的成长。

2000年开公司失败后，我就下定决心当一名自由职业者，专门做培训讲师。有些网友也许还记得我写过的一篇文章“完美的陷阱”，里面提到我在一个非常偶然、非常荒唐的情况下第一次登台讲课（其实是“试讲”）：

   ——H小姐是培训公司的一名业务员，擅自答应给一个企业客户派讲师去免费试讲，结果原定的讲师死活不去，部门经理也不管她。她就象《谁动了我的奶酪》中思维简单而又执着的小老鼠，马上又找到了时任公司高级顾问兼总经理助理的我，当时我在公司管着另一摊事。我二话没说，当下答应，紧急与总经理打过招呼后就立刻出发了。在路上，我才想起问H小姐：“试讲要讲哪方面的内容？”现在回想起来，其中隐含着诚信、越级、抗命、冒险甚至胡闹，同时还有可贵的激情。

   那次居然一炮打响！不了解我的，会以为那多是偶然，其实，偶然之中也有必然，没有我过去积累的基础，如何在那样几乎没有任何胜算的情况下成功搏取那微乎其微的机会？！这次小小的成功，却是我职业生涯中大大的一个转折。尽管我后来的讲课也有不理想的时候，但我还是咬牙挺过来了。

    我在培训讲师的成长道路上，也曾面临另一问题：自己缺乏大牌企业的工作背景、缺乏诱人的学历背景、也不是什么大学教授，如何让市场接受自己？如何使自己真正成为一名有人（花钱）请的讲师？我记得王掌门也曾在网上提过这个问题。我虽然也曾被这个问题困扰过，但我也了解到很多曾一度有人请的讲师后来也很少有人请了，为什么呢？还是讲课质量的问题，我坚信讲师个人的素质和授课水平才是根本问题，我坚信自己的实力、自己的特色一定能被市场接受。

  我给自己定的第一条规矩：只与培训机构合作，不接受企业客户的直接邀请。这是行规，也是我的习惯。其实，我很厌恶直接与企业客户洽谈培训业务，总觉得那样会破坏自己的讲师形象。

   我给自己定的第二条规矩：只讲授自己有独到领悟的东西，绝对不讲授从别处抄来的东西。讲授自己的东西才有激情，才能出彩。因此，这么久，我所讲授的课程一直仅限于人力资源领域内的小部分，目前主要讲授“职业生涯规划（独创职业定位的‘黄金评价’法）”和“职业培训师的培训”。实践证明，这是绝对正确的，只有缩小范围，才能打造精品课程。

   我给自己定的第三条规矩：不重复使用同一套讲义，每堂课一定要有创新，或章节的编排上要改进，或案例要更换，或开场白（或结束语）要求变，如果能出现新的观点最好。 

    我给自己定的第四条规矩：决不以任何方式参与任何培训机构的内部运作，安心作一个彻彻底底的自由职业者。

   凡是第一次邀请我讲课的培训机构，都会第二次邀请我，因为我能令他们放心、令学员满意。 
   春节前不久参加大学同学的聚会，多年没见的老同学见面，相互问起目前在做什么，当我说到自己当培训讲师，大家纷纷表示，这个职业很适合我。难道，10多年前就注定我要当培训讲师吗？

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【诸葛长青：中华文化，博大精深。】

学习圣贤  弘扬善德

振兴中华  造福世界

诸葛长青国学传统文化研究

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【诸葛长青中国梦】

学习圣贤，弘扬善德。

振兴中华，造福世界。

诸恶莫作，众善奉行。

诸葛长青，祝你成功！

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诸葛长青简介：诸葛长青，中国国学传统文化传承弘扬者，愿与天下志同道合者一起“学习圣贤、弘扬善德、振兴中华、造福世界”。