明星代言：企业请明星要做到四个适应
明星代言，可以迅速提升企业知名度，加强与客户的沟通，树立良好形象。诸葛长青认为，企业与明星要做到四个适应。
--- 诸葛长青
星星盟国际做了好多个广告，效果很好，结合实际分析，诸葛长青。明星代言要做到四个适应：
一是产品形象和明星相适应。譬如，黄晓明、林心如、孙俪、佟大为等属于青春靓丽型产品，吕良伟、张学友、成龙属于稳健成熟型产品特点。要对号入座。
二是产品市场和明星相适应。你的产品市场范围大小决定了你明星选择的范围。诸葛长青建议：如果你的市场是一个市，可以花少量钱，聘请三线明星，如果你的市场是一个省，可以聘请二线、三线明星，如果你的产品是全国，那么你的产品最好是一线明星。
三是产品客户和明星相适应。诸葛长青建议大家，你要分析你的客户群体，如果是青年人客户多，那么就选择孙俪、佟大为等青春靓丽型的。你的明星代言人，要确保你的客户喜欢他们。这样开产品订货会的时候，主打市场营销一线的订货商会很兴奋。譬如，你市房地产老板，就要选择那些30-40岁之间的明星较为合适。
四是企业活动和明星相适应。诸葛长青建议你，为了品牌，为了营销，为了企业发展，为了增强企业内部向心力，你应当经常开展各类活动（譬如：感恩客户大型歌舞晚会、新闻发布会、粉丝见面会、现场促销推广活动、新产品订货会、新产品发布会等等），邀请你的明星代言人参加，进而提升你的企业活力和形象品牌力度。同时，借助新闻媒体、网络等加大宣传力度。提升企业品牌影响力。
广告代言是一种高难度、高风险、高水准的营销策略，那么可以挖掘的内容还很多，需逐渐完善形象代言人的运作规则。
首先，我们经常发现很多广告代言人只在广告片中，出现几秒钟的时间，便再没有为产品的宣传做任何方面宣传，这自然造成消费者的视觉疲劳，远没有利用形象代言人的资源优势，没有把形象代言人的个性特征与代言品牌溶为一体，这种代言能起到什么样的作用呢？有如时下正在热播的清扬洗发水广告，在这些方面确是做得别开生面、风声水起：各种连串的地面推广活动，如新闻发布会、粉丝见面会、现场促销推广活动，以产品代言人为主线贯穿始终，继而把各类促销活动推向一个又一个高潮，有效地将清扬产品推向了大众。
其次，形象代言人与产品销售的指标判定。要不要选择形象代言人，不是耍大牌的，而是要根据产品销售的相关指标判断是否需要形象代言人，需要什么样的形象代言人。光凭目测就决定形象代言人的模式难免会顾此失彼。
再者，品牌发展与形象代言人的共生互利。品牌是发展的，形象代言人也是发展的，因此选择形象代言人不能只顾眼前，还要预测品牌发展的脉络和形象代言人的行走轨迹，我们不能控制广告代言人的活动，不能预见他的未来不良行为和公众形象，这也正是选择形象代言人的风险所在。毛宁就曾代言名人牙膏，但由于受毛宁被刺事件负面传闻的影响，不得不暂停。几年前，红遍大江南北的小燕子赵薇也由于“军旗装”而让代言的企业颜面尽失。所以选择明星，也选择了他的绯闻和劣行，这些都需要企业来承受的，所以选择广告代言人的人品、素质、形象等必须是正面的。
最后，偶像与形象代言人的发展轨迹。偶像的产生为形象代言人的发展提供了基础，人们对偶像的关注和信仰已经超越了对一切新鲜事物，因此偶像已经被神化，不仅神圣不可侵犯，而且被人为丰富化，这种扎根于人们心中的形象根深蒂固，因此偶像的号召力是无穷大的。据清扬的驻场促销员介绍，选购清扬的顾客多是女性，而且多为指名购买，其中80%以上都是小S（徐熙娣）的粉丝。但我们必须明白对偶像的崇拜并不会就对代言品牌还那么沉醉，如果我们只利用人的名气做代言，那么这种行为就太不成熟了。在媒体发达的年代，制造偶像将更快捷，但同时泡沫也很大，因此选其为形象代言人也应更加慎重。星星盟国际
附：星星盟国际的甄子丹案例
去年10月17日下午3点，甄子丹一身轻松的行头出现在上海家乐福长宁店，参加海飞丝新品007系列强根护发型去屑洗发露的宣传活动——“happy family”，武术宗师再加上第13届华表奖优秀境外华裔男演员的称号，甄子丹刚一亮相，沪上媒体蜂拥而至。轻松的装扮丝毫不掩其王者形象，使得摄影师们都不吝啬相机卡的空间，拼命按快门。
在影视界闯荡多年的甄子丹凭借对功夫事业执着追求、对武学专业严谨钻研，《英雄》、《导火线》等等都给观众留下深刻的印象，《叶问》更是以其精彩的表现给观众递上满意的答卷，在向支持《叶问》观众表示感谢的同时，甄子丹还希望大家继续关注和支持《叶问2》。当被问及未来的动向，甄子丹也是谦虚的说以后还会向多方面发展，多一些尝试，向观众展示多面的甄子丹。
工作中的甄子丹兢兢业业，现实生活中的甄子丹，则对家庭爱人呵护备至，处处是好男人的典范。为此，海飞丝品牌力邀甄子丹出演全新男士产品线—海飞丝强根护发洗发露广告，挑战全新角色：成就大事的男人。广告中甄子丹与爱妻一起在镜头前“晒幸福”，平日大家所熟悉的硬汉甄子丹，环抱着太太的肩膀，闭着眼睛感受彼此的心动，那份幸福和甜蜜，相信每个看过广告的人都能感受得到。
甄子丹与两个幸运丹迷合影留念
在活动现场，主办方特邀请两位幸运的丹迷，上台与甄子丹“切磋武艺”。两位年轻的丹迷纷纷在甄子丹面前模仿甄子丹海飞丝广告片中的武打动作，甄子丹以武学宗师的认真态度，在一旁耐心地指导动作要领，最后并赠送亲笔签名的海飞丝强根护发洗发露给这两位粉丝，还告诉他们学武术就和保护头发一样，要强健根基，方能枝繁叶茂。
在与观众以及丹迷家庭成员一轮轮的互动游戏之后，甄子丹还给丹迷送出《叶问》DVD等礼品，最后在与宝洁和家乐福高层互赠送礼物的过程中，在观众依依不舍的呼声中活动宣告结束。此次借由代言海飞丝和“happy family”活动，我们走近了甄子丹，也领略到他的大事哲学：男人成就大事，必备强健根基，认真态度，坚定信念，不被小事困扰。
此番和海飞丝合作，甄子丹表示非常开心，“happy family”活动地点选择在家乐福这样的大卖场，让活动变得很“生活化”，还有不少丹迷是全家来参加的，很享受这样的家庭氛围，整个活动下来就是一个轻松的Party。此外，上海家乐福的购物环境也给他留下较为深刻的印象，回家会建议太太逛超市选择家乐福，同时对活动两大主办方以及fans致以最真诚的感谢。
日期:2023-02-09 09:52:19
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