解读《诸葛亮兵法.将苑》将诫第十六

 将诫第十六

——为将务得人心

  《书》曰：“狎侮君子，罔以尽人心；狎侮小人，罔以尽人力。”固行兵之要，务揽英雄之心，严赏罚之科，总文武之道，操刚柔之术。说礼乐而敦《诗》、《书》，先仁义而后智勇；静如潜鱼，动若奔獭，丧其所连，折其所强，耀以旌旗，戒以金鼓，退若山移，进如风雨，击崩若摧，合战若虎；迫而容之，利而诱之，乱而取之，卑而骄之，亲而离之，强而弱之；有危者安之，有惧者悦之，有叛者怀之，有冤者申之,有强者抑之，有弱者扶之，有谋者亲之，有谗者覆之，获财者与之；不倍兵以攻弱，不恃众以轻敌，不傲才以骄之，不以宠而作威；先计而后动，知胜而始战；得其财帛不自宝，得其子女不自使。将能如此，严号申令，而人愿斗，则兵合刃接而人乐死矣。

    狎 xia  獭ta

   译文

　　《尚书》说：“戏辱君子，就无法得到他的真心，蔑视小人，也无法使他们竭尽全力为自己服务”。所以，将帅领兵的要诀是：广泛笼络英雄有志者的人心，严格有关赏罚的规章和纪律，要具备文、武两方面的能力，刚柔并济，精通礼、乐、诗、书，使自己先修仁义、然后达到有智有勇；领兵作战时，命令士兵休息就应让士兵象游鱼潜水一样不出声响，命令士兵出击时就应让士兵象奔跑中的獭一样突跃飞奔，又快又猛，打乱敌人的阵营，切断敌人的联系，削弱敌人的势力，挥动旌旗以显示自己的威力并且让士兵服从指挥，听从调动，撤兵时部队应象大山移动一样稳重，整齐，进兵时则要疾如风雨，彻底地摧毁败军败将，与敌交手则拿出虎一样的猛势；对待敌人，还要采取一些计谋：面对紧急情况应该想办法从容不迫，用小恩小惠诱敌进入设置好的圈套之中，想尽办法打乱敌军稳固整齐的阵势，然后乱中取胜，对小心谨慎的敌军要用计使他盲目骄傲起来，上下不一，用离间术打乱敌军的内部团结，对异常强大的敌人想方设法地削弱他的力量，要使处境危险的敌人感到安宁以麻痹敌人，让忧惧的敌人感到喜悦，使敌人疏忽起来；对投到我军的战俘要以怀柔的政策来对待，要使部下的冤屈有地方伸诉，扶持弱者，抑制气势凌人的部下，对有智谋的部下要尽全力亲近他，用他做参谋，对巧言令色的小人要坚决打击，获得了战利品要首先分给部下；另外，还要注意这样几点：如果敌人势弱，就不必用全力去攻击他，也不能因为自己军队力量强大就忽视了敌人，更不能以自己能力高强就骄傲自大，不能因为自己受宠就到部下那里作威作福；对于整个战事的进行，要先制定详实的计划，要有万全的把握才能领兵出征，不独自享受战场上缴获的财物、布帛，俘虏的男女人等也不自己独自役使。身为将帅作到了这些要求，严格号令，将士一定会积极作战，在战斗中效命疆场。

　　解析

　　本篇文章论述了“待人心”和“尽人力”问题，这就抓住了治军用兵的根本。文章用“行兵之要，务揽英雄之心”，非常鲜明突出地说明“得人心”的重要。得人心，这可以说是尽人皆知的道理，但并非人人能做到。如何做到？诸葛亮提出了“严赏罚、总文武、操刚柔、说礼乐、先仁义”等五项，这些都是至关重要的，是达到“得人心”的根本办法。
　　接着，作者一气陈述了二十五种进退之术、克敌致胜的办法，也就是“尽人力”去取得胜利的具体战术。这二十五种战术，既讲了进退之战法，又讲了瓦解敌人，团结盟友的策略，讲得十分细致，十分精妙，任何一员将领都应牢记在心。接着，作者又列举了六条禁忌，进一步从反面补充丰富了论述。正如作者最后归结的，为将之人，如有做到作用所说的各项，自然能对军队号令自如，部下人人乐于效命，何愁不能取胜呢！从这一篇论述，可以看出，诸葛亮对战略战术深有研究。确有独到之处。

　　拓例

　　约法三章得民心
　　公元前２０７年８月，汉高祖刘邦率兵进军武关，在谋士张良和武将周勃的配合下，采取以假乱真，声东袭西的方法，很快突破秦军主力消灭了守关的秦兵，杀死了主将。
　　接着部队乘胜进军，不久攻占了都城咸阳。
　　正在刘邦率兵进城途中，远远看见前面走来一支好像送殡的队列，走近一看，原来是秦王子婴带着他的大臣前来投降，子婴手捧王冠，脖子上套着二尺白绫，表示投降后准备自尽。刘邦和他的将士们看到这个可卑的秦王，痛恨已极。
　　刘邦进了城都，来到阿房宫，看见宫内雄伟壮丽，富丽堂皇，高兴得直拍手，他一边拍手一边说：“这回我可要住进去，好好享受享受了。”大将樊哙劝他赶快离开这里，他很不高兴，不理睬樊哙。
　　樊哙见刘邦不听自己的劝告，悻悻退出，去找谋士张良再去劝说。
　　张良这人足智多谋，能讲善道，他辅佐刘邦定天下，运筹帷幄，哪一次都是言听计从。
　　张良见了刘邦，说道：“秦王无道，天下大乱，是这些穷奢极欲的东西使秦亡，您是为百姓打天下的，不是到这里贪图享乐的，如果您也是这样，那您和秦王还有什么不同？”张良的这番话，使刘邦有了回心转意之念，可还是不太情愿地慢慢吞吞地下了龙床。
　　为了得取民心，刘邦马上召集了各县的父老，豪绅，向他们宣布说：“你们长期以来受尽秦朝暴政的残害，如稍有指责就遭灭族之灾，秦朝的这些法规都是压榨老百姓的。从今天起我约法三章：第一，杀人的偿命。第二，打伤人的要办罪。第三，偷盗抢劫的要惩罚。除这三条外，其他法律、禁令一律废除。”
　　各县的父老豪绅听了，高兴得不得了。当地百姓纷纷拿出自己家的酒、肉款待刘邦和义军。从此刘邦的威望更高了。 

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