俺在网上卖石头

    “俺有大石头”，提起这句话，山东半岛的石材行业几乎无人不晓。这就是烟台大海阳石材有限公司的“广告语”。宋国然先生边讲边不断变换着手势，流露出无限的坚定与自信。提到公司的形象“大红头”，宋国然先生更是自豪不已。
    在企业影响力不断扩大的背后，倾注了总经理宋国然不少心血。曾经是一名大学老师的他，敏锐地觉察到网络贸易的巨大潜力，因此在三年前，他选择了阿里巴巴“中国供应商”，走上了电子商务之路。
    “那时，北方地区企业的电子商务意识还处在萌芽状态，许多尝试都是在摸索中进行，同时还可能伴随着不理解的眼光。对于我们来说，唯一的目标就是寻找途径扩大出口，网络在公司的发展过程中起了很大的作用。”宋总说道。
    如今，公司主营的产品路边石、铺路板、小方石，还有石球、石桌、石椅等石材雕刻产品受到国外众多客户的亲睐。大海阳石材已经发展成为集石材开采、生产、安装服务、出口贸易于一体的专业化公司，国外很多客户都知道中国烟台有个“大石头经理”。
    选择大名气、增加爆光率
    对于宋总而言，在2003年选择加入阿里巴巴“中国供应商”，无疑是一次勇敢的尝试。“当时并没有经验可以借鉴，只是在几家网络媒体中选择了名气最大的阿里巴巴。就像买东西，人们都喜欢去名气大的超市或者商场买，而阿里巴巴的知名度正符合我对买家心理的判断，就冲这一点，我也决定试试看。”
    凭着一股冲劲，宋总带领着他的员工，每天来公司做的第一件事，就是打开电脑，接收来自世界各地的询盘，并进行筛选和跟进。三年如一日，付出的辛苦终于交出了漂亮的成绩单。“如今在挪威、瑞典、德国、法国、比利时以及俄罗斯等国家都有我们的客户。通过网络，大海阳的石头出现在国外的公园、学校、医院、大型广场等众多场所，这正是我们当初的目标——让更多国外买家知道‘大海阳’。”  
    敢挑战，才会赢
    在上升的业绩表背后，宋总对网络贸易的重视功不可没。他相信“精诚所至，金石为开”，有了网络的好平台，还一定要有企业自身的努力。
    2003年公司投资了占地20余亩、配备有4台圆盘锯、切机等全套设备的烟台大海阳石材工厂，成为烟台市的“石材生产大户”。当时很多人都担心是不是投资过大。事实证明，通过充分利用阿里巴巴提供的平台，大海阳石材迅速进入并一步步地扩大了欧洲市场，并且随着客户队伍的扩张和整合，出口产品需求的扩大，公司不但大大追加了在工厂的投资，在三年时间里又投资参股了三个工厂，在2006年初还投资拥有了自己的矿山，生产能力大大加强，并在8月份顺利通过了ISO9001：2000标准认证，为进一步拓展国际市场提供了更为有力的保证。
    宋总称自己的目标正在通过网络一步一步地实现，如今的他，对网络贸易的看法和认识，决不像当初那么简单了。“要跳出地域的框子，首先要革命自己的思想。南方企业能做的，北方企业也可以尝试，而事实证明，网络贸易是大势所趋，是全世界商人的选择，早一步投入，早一步获益。我们相信，通过阿里巴巴这个平台，通过我们自身不懈的努力，明天的‘大海阳’将更加美好。”
    如今他手下的员工，提起网络贸易都能聊上几句，谈到在网上卖石头，个个信心百倍。在大海阳的石材加工基地，工人们每天都在热火朝天地赶制订单。在工人们的谈笑风声中，一批批的铺地板、路边石走下了生产线被运往港口。更值得一提的是，一块块笨重的石头由工匠们精心雕琢成精美的艺术品，或大或小，栩栩如生，既满足了当地的需求又满足了国外买家一站式采购的愿望。它们都将借着网络的东风被运往大洋彼岸，让更多的海外买家知道“大海阳” 、知道“大石头”、知道“大红头”！ 宋国然

【诸葛长青：中华文化，博大精深。】

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诸葛长青国学传统文化研究

诸葛长青：zhuge8031@163.com

诸葛长青：国学传统文化学者，智囊顾问，博士。立志“学习圣贤、弘扬善德，振兴中华、造福世界”。

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