《阿凡达》的营销策略
营销大师菲利普·科特勒说：“营销就是发现需求，并去满足它。”《阿凡达》的成功实际上就是满足了人们的心理苛求。立体宣传加上高科技加上精美制作，成就了阿凡达的神奇。
------ 诸葛长青
截至2010年1月14日，《阿凡达》在全球取得了14.2亿美元的票房收入，在全球总票房榜上仅次于《泰坦尼克号》、《指环王：王者归来》和《加勒比海盗2》。按照目前的强势吸金能力，加上高票价和上映影院众多，《阿凡达》超越《泰坦尼克号》18.4亿美元的巅峰纪录并非奢望。2010年1月4日，《阿凡达》在我国内地首映当日即斩获3500万元人民币的票房收入，1月9日更是以6000万元人民币的成绩打破国内电影上映单日票房收入纪录。截至1月14日，《阿凡达》国内票房破天荒地达到4.28亿元人民币。
诸葛长青：阿凡达的成功，值得中国企业家们认真学习思考。
其实，电影《阿凡达》的故事情节未必有特别震撼之处，苏华认为，其制作技巧无非是通过一个神奇的“变脸器”，将现代科技、神话色彩、现实生活“揉搓”在一起。然而，这部颇具神话色彩的《阿凡达》，不仅让无数观众为之疯狂，更炒作出疯狂的票价，从而演绎出21世纪电影市场的神话。制造这一神话的，与其说是鸿篇巨制的影片本身和带给观众的颇为新鲜的视觉享受，倒不如说是独具匠心的营销攻略中对品牌核心。
第一式：混搭美剧玩植入
这是个老套路，经常会把宣传对象的有效标识代入到某些正在热播的电视节目，剧集和电影中。福克斯当然有的是资源，这次轮到了大热犯罪剧集《识骨寻踪》。12月3日播出的一集是完全以《阿凡达》作为主题的：演员台词反复提及“Avatar”，剧集中始终出现的logo、海报，涂着纳美族迷彩的群众演员，甚至《阿凡达》演员之一的乔·摩尔也出场客串。
第二式：联合麦当劳开放纳美人样貌生成网站
《阿凡达》在上映之初与奥地利麦当劳网站联合开通了一个颇为神奇的网站——上传你的正面照就可以合成出一张变身成为纳美人样貌的图片，并且是伪3D的动态效果。这一招儿果然极具吸引力，不少影迷跟网站都搞起了“你的纳美人造型”之类的活动，把电影的人气无限抬升，当然这种趣味性病毒营销还是要具备一定的技术实力。
第三式：惊天动地“阿凡达日”
早在7月份的圣地亚哥动漫展上，卡梅隆就宣布将在8月21日那天在全世界多个国家和地区的数字影院免费放映长达15分钟的片段，届时还将网络首发预告片。卡梅隆在声明中表示：“我们要做的是前所未有的事情，这将是一次社会营销的试验。我们将于8月21日在世界范围内的许多IMAX 3D影院和部分3D影院进行放映，我们要让全球的影迷们都能免费观看这15分钟的《阿凡达》片段。这一天将成为‘阿凡达日’。”
第四式：神奇玩具尽显高科技
这个看起来酷似ID卡（其外形均来自电影，地球方是RDA的身份卡，纳美人是种族标记）的玩具附送品名叫iTag，美泰玩具（Mattel）在其中运用了一种名为增强现实（Augmented Reality，简称AR）的技术。其使用原理就是事先把芯片或代码放入到相应物体中（此附送物），然后再将其放到摄像头下通过相应软件进行投射解码，这样你就可以看到其中隐藏的视频或者图片等多媒体文件。当你购得美泰出品的《阿凡达》玩具后，就能得到一张这样的卡片，登陆Avataritag.com网站，按照前面的做法操作就会体会到这项技术的神奇之处了！
第五式：可口可乐助阵病毒营销
可口可乐为《阿凡达》专门特意出品了一批空易拉罐，他们被放到EBAY网上进行拍卖，3美元一个，加上运费则是6.99美元。而通过这款易拉罐在可口可乐的专题广告和名为“AVTR”的病毒网站上，你能得到更多来自“阿凡达计划”以及潘多拉星球的秘密。
第六式：手机内置影片预告
韩国手机品牌LG在其推出的新品巧克力手机BL40中内置《阿凡达》预告片，结合起该款手机的最大特色卖点——4寸21:9超宽高清显示屏，将预告片中所展示的外星瑰丽世界，大气磅礴的画面完美的展现出来。此外，IPHNOE和ITOUCH还发行了《阿凡达》游戏
第七式：立体广告现身3D电视机
《阿凡达》的最大卖点之一即是无与伦比的3D技术以及其优越画面质感，而“松下”的全新立体电视机（不戴眼镜就可观看3D影像）无疑跟其非常有契合点。9月在日本当地电视台推出的产品广告正是借助《阿凡达》的片段进行宣传，当电影3D时代全面来临之时，想必谁也不想错过电视平台的3D化吧。（余平）
日期:2023-02-08 16:49:11
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