勇敢与智慧敲开财富大门

   别人送给你鲜花，看了几天以后，你开心的把鲜花吃了，如此是不是更好？天方夜谭吗？这是真的......wm5968朋友的这篇文章令人感叹智慧的力量！

                                    ----诸葛长青

   长相可爱的林欣颇有百合气质，淡雅而纯洁。因喜欢摆弄花草，竟率先在全国开起了第一家好看、好吃、好玩的糖果花束店，仅仅两年，便挣下了百万资产。在总结自己的成功经验时，林欣说，敏锐的头脑加胆识，就是她撬开财富大门的魔杖！

  见识能吃的美国玫瑰花2002年林欣从山东威海一所技校毕业后成了一家公交广告公司的业务员。2003年5月，她在威海渔港路盘下了一间小花店，并经营得有声有色。但好景不常，林欣小店的四周又涌出了几家鲜花店，经营规模都比她的店大好几倍，勉强支撑一段时间后只得关门。

  2003年10月的一天，林欣姐姐的男友为公司做商务考察从美国回来时，带回了一束色彩艳丽的玫瑰花，并对心上人调侃说：“这可是我专门从西半球给你空运回来的！”林欣的姐姐在感动之余嗔怪说：“这种玫瑰，威海到处都是啊。”小伙子得意地笑了：“想不到吧，这是巧克力和糖果做的花，能吃！”听了这话，林欣和姐姐不由得惊讶极了：“什么？世上真有可以吃的花？”

  在好奇心的驱使下，林欣忍不住动手拆下一个花蕊。咦，花蕊果真是由几小块巧克力和软糖拼制而成，轻咬一口，滑爽、香甜的口感使林欣高兴极了。父母和姐姐异口同声地问：“味道怎么样？”女孩却顾不上说话，又慌忙拆了一个花蕊，剥开填到嘴里。不一会儿，一束糖果花就被全家人快乐地“干”掉了。末了妈妈还感叹不已，说这种花好看又好吃，真好。

  见识了美国糖果花的妙处后，林欣不由得怦然心动：如果能把这种时尚的糖果花引进到国内，肯定会大受年轻人的青睐！她听姐夫说，发明糖果花的是美国一位老太太，因为她的“白马王子”——一位美国老兵喜欢兰花，说它高雅、谦虚、毫不招摇，有谦谦君子之风，而且他还喜欢吃巧克力。于是，那位痴情的“山姆大婶”为了心上人，就发明出了这种鲜花和巧克力兼备的糖果花束。老太太自己也没想到，她创造的新潮花束后来竟迅速风靡欧美国家。


  几经努力，林欣终于找到了“山姆大婶”的联系方式，并发了一封Email给她，想在中国代理她的这种糖果花束。两周后，林欣还真收到了一封美国的邮件。打开一看，对方在回信里客气地说，暂时还没有考虑开辟亚洲市场。郁闷了几天之后，林欣忽然产生了一个大胆念头：别人能创造糖果花，我为什么不可以？

  但是，林欣的设想实践起来却困难重重。首先是原料关，巧克力、糖果自然随处可买，但专用的糖果彩纸却不好找。女孩奔波多日，逛遍了包装纸市场，发现市面上的糖果纸要么不够鲜亮且容易褪色，要么坚挺度不够，用它很难做出各种花朵的造型。无奈之下，她干脆拿着姐夫带回的那束糖果花包装纸，直接找到温州一些糖果纸生产企业，但都遭到了厂家的拒绝。

后来，一家生产糖果包装纸的小厂女老板，答应为她生产这种材质特殊的糖果纸。同时人家也提出了条件：最少要3万元的货才可以为她开机生产。林欣心一横，同意了。她拿出自己的微薄积蓄，又向家人借了一些，总算凑够了这笔钱。一周后，一批色彩鲜亮、不会褪色的糖果花专用包装纸终于到了林欣手上，这种纸的颜色、厚度、硬度和手感都与那位“山姆大婶”用的一样。

  原料关解决后，最难的技术关又横亘在了女孩面前：怎样

才能用糖果、巧克力和彩纸编制出惟妙惟肖的“糖果鲜花”呢？听说姐夫的同事要去美国参展公司产品，她就委托人家捎回来几束糖果花。拿到这几束“舶来品”后，林欣开始小心翼翼地把花束一点点展开，根据折痕暗暗记下编制方法。为了学会制作糖果花，她几乎到了“走火入魔”的程度，曾连续两个昼夜茶饭不思，没有休息过一刻，反复揣摩、试编。起初，无论怎么下工夫，她做出来的糖果花总是皱巴巴的“萎靡不振”，女孩苦恼极了。

林欣本来就心灵手巧，在开花店前参加过插花培训班，通过20多天的反复摸索和试验，一束束娇艳的玫瑰、君子兰、康乃馨、非洲菊，总算在她灵巧的手下诞生了。

  随后，林欣采购了足够的糖果、巧克力、花瓶、花篮等必需品，又在繁闹的步行街口租了一间40平方米的店面，女孩懂得糖果花需要灯光的烘托，才能产生浪漫气氛，她在墙壁四角特意装了8个能照出朦胧意境的橘光灯，并悬挂上富有乡村情调的风铃和精美的香薰瓶……小店被林欣布置得温馨如梦。2003年12月8日，她的“欣欣糖果花专卖店”终于横空出世了！

国产糖果花叫板英国人物以稀为贵，因林欣的糖果花店是威海乃至全国第一家，开业当天，店里挤满了好奇的顾客，他们做梦也想不出，巧克力和糖果也能开出花来，太奇妙了。

  大家刚走到店门口，就能闻到巧克力和糖果的香甜味儿，满屋子怒放着的糖果花更开得娇艳异常。展柜上错落有致地摆放着几十束糖果花，这些花束形态各异，有的颜色绚丽多彩，有的温馨典雅，也有几个乖巧可爱，充满童趣。林欣还为这些糖果花取了一串好听的名字：纽约丽人，孔雀开屏，花言巧语……那盆叫“浪人情歌”的花瓣是由粉色的德芙巧克力做成的，俨然一束真花；那盆“小可爱”是专为小朋友准备的，绿色的憨憨的小熊竟是一颗奶糖，和啤酒瓶模样的红色巧克力组合，插放在藤制的小花篮中，童年的记忆一下子被唤回来了。

  当天下午，她拆开了几束漂亮的糖果花，给好奇的顾客们免费品尝。因糖果花使用的巧克力和糖果都是上乘极品，吃过以后，大家纷纷表示：味道好极了！接着，就有一位白领先生率先以48元购买了一束“铿锵玫瑰”，说要给女友一个惊喜。继而就有了第二、第三个买主……小店里一会儿就出现了红火的销售局面。忙活到当晚8点，林欣已累得疲惫不堪，但一盘账女孩不由得开心地笑了：第一天卖出了23束糖果花，差点就要断货了！其中有几十元的，也有价值上百元的，营业额有1100元之多。而这些花的成本还不足500元呢！初战告捷，女孩心里溢满了喜悦。


  为了让更多人了解糖果花的好处，林欣又制作了一批精美的宣传单，上面的广告词很诱人：记住我们的与众不同：可以吃的花，永不凋谢的花。她把这些配有产品图案的宣传单散发到大学生、白领们手中后，收效立竿见影，小店的生意以出人意料的速度迅速火爆起来。

  林欣本以为喜欢糖果花的都是大学生和白领，因为他们追逐时尚、新潮，容易接受新事物，不料，后来就连打工者和老人都成了她的“铁杆顾客”。有一位打工仔，虽然每月才挣900元，那天竟为女友买下一束220元的“蓝色妖姬”。当林欣受托将这束硕大的糖果花篮送到他女友面前时，那位在制衣公司打工的女孩竟高兴得跳了起来。还有一位老先生，

在品尝过女儿买的一束糖果花后，又专程跑到林欣的店里买了一束“爱你久久”，说要送给老伴。老人说，他这辈子还从没有给妻子送过花，这种花太好了，看着赏心悦目，吃起来也比大米味道好。

  智慧经营小生意带来大财富由于生意越来越红火，2004年5月，林欣又在购物商场内租了一个柜台来展销自己的糖果花。不管在她的店铺内还是租赁的商场柜台前，每天都会围满不同年龄的顾客，生意的火爆程度远远超出林欣想像。然而这天，一位白领女孩来到林欣的花店巡视一圈后，却摇摇头匆匆离去了。

  林欣大惑不解，立即追上这位女孩，那女孩直言不讳地说：“糖果花是够新潮时尚的，可你店里翻来覆去就那10多种货，品种太少了，比如我喜欢紫罗兰和月季，你这儿都没有。”是啊，她差点被店里火爆的销售场面冲昏头脑。


  为了丰富糖果花的种类，林欣把花店交给雇员照看，自己开始潜心研究起来。由于她是第一个做糖果花束的，根本找不到同行的产品作参考，更没有老师指点，所以只能频频光顾鲜花店，买回一束束月季、紫罗兰、水仙，搬回家认真观摩，边观看真花的形状，边折糖果彩纸……

  几个月后，林欣的糖果花品种由10多个增加到了70多个。不仅如此，她还把店内种类繁多的糖果花束，整理成了充满童趣的儿童系列、浪漫的情侣系列、喜气洋洋的节日和婚庆系列等。

  到2005年6月，林欣通过店铺、电脑网络、婚庆公司代销等多种渠道，每个月售出的糖果花束约在2500~3000束，月赚七八万元毫无问题。而在销售高峰期，比如国庆节、圣诞节、元旦、春节和情人节期间，她的收入还会翻倍！

  经历过挫败、风雨和彷徨之后，如今林欣已经积聚了100多万元资产。下一步，她准备走发展加盟的路子，把好看、好吃、好玩的糖果花卖遍全国。总结自己的成功经验时，林欣说，敏锐的头脑加胆识，就是她撬开财富大门的魔杖！

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【诸葛长青：中华文化，博大精深。】

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诸葛长青国学传统文化研究

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诸葛长青简介：诸葛长青，中国国学传统文化传承弘扬者，愿与天下志同道合者一起“学习圣贤、弘扬善德、振兴中华、造福世界”。