花小钱办大事

小网商三大秘诀

信息如洪水般的网络时代，网络商店推广非进则退，近九成的网络商店被淹没在无边的网络海洋中，其中不乏辞职在家专职开店者。

　　倾囊投入却颗粒无收甚至赔了老婆折了兵的网商店主不乏其人，在这个互联网时代，酒香也怕巷子深，要想在众多的网店中脱颖而出，必须掌握网络时代的推广方式。为了让更多的店主在网络商海中成功，本报收集了一下店主的成功推广经验加以总结，供店主参考。

　　秘诀一：起个好名占据网络好“地段”

　　网络商店的店名（或者说网址），就好像传统店铺的地段一样重要。好地段意味着客流量，而对于依赖互联网地址栏进行访问的网络商店来说，网址就像地段。拥有一长串难记冗长的网址，就像店铺躲在深巷后街一样，既无法向人推销，客人也难以找上门。因此，对于网店来说，一个简短、好记、好传播的域名至关重要。

　　事实上，许多网店店主已经开始意识到这个问题，以1元钱的近乎零的成本申请CN域名作为自己网店的入口和招牌。与自己的店名结合起来，比如“我爱手机”（5isj.com.cn）、蒂芙尼.风影时尚（tfyss.cn）等类似的名字，这样一来，网店有了招牌，也有了门牌号，容易口口相传地进行推广，访客也能方便地找上门，域名简洁好记，就好比地点好认，容易吸引回头客。

　　秘诀二：让你的“店名”无处不在

　　在互联网上有了好地段，也不能坐等别人找上门。精明的“店主”要学会利用各种渠道来传播自己的网店地址：

　　善用签名档：譬如在QQ和MSN的个性签名档中留下自己网店的网址，在每封邮件正文后面附上网店地址；你也大可以到各处的网络社区逛一逛，在各个网站的BBS论坛的帐号签名档上贴上网店网址。

　　口碑式营销：以做书籍生意的林小姐的成功经验看来，这是非常奏效的。出于成本考虑，林小姐为了提高知名度，采用的是口碑式营销，见人就说，靠着口口相传的效应来增加顾客。但是，最初那一长串地址，总是很难给人说清楚，也难以让人记住，很多时候都是当面说了过几天人家就忘记了。好在她后来给自己注册了一个十分简短的CN域名作为“店名”，方便自己给别人介绍的同时，也让别人轻易就能记住，免去很多尴尬和口舌。

　　多置链接：可以跟其他店主交换链接，最好选择与自己产品无直接竞争关系而具备互补性质的，比如卖婴儿奶粉的与卖尿布的形成联盟互换链接，增大网店被访问的机率；有条件的话甚至可以通过电子商务网站首页的推荐、参加网站活动或者打广告来聚集人气，当然，这样的推广成本无疑是比较大的。

　　另类推广：比如印制名片在目标销售人群处散发，让网店更大范围地传播；比如电台广播点歌的方式，在点歌的附言中加上“欢迎光临我们的小店tfyss.cn”之类的信息就非常聪明，滴水石穿，时间久了网店自然也就传播出去了。

　　秘诀三：创造历久不变的品牌

　　品牌的力量才是最永恒的，这也是为什么可口可乐敢说即使工厂被毁，它也能在一夜之间重新站起来。对于网店而言，在互联网时代要做到“名声大震”，就必须树立品牌意识，小网店打造大品牌，将无店式经营打造成为一盘大生意，yesPPG做到十个亿的营业额，就是一个很好的范例。

　　经营软件的孙先生在谈自己的心得时说，做网店更讲究诚信，树立信誉品牌，否则只能是空中楼阁，难以长久。而有钻石信誉和没钻石信誉之间的差别，即使用利润翻倍来形容也不算过分。孙先生最近也给自己的网店注册CN域名的，因为在和同行交谈时意识到，CN域名店名可以增加顾客信赖感，因为CN域名是和个人绑定的，往往顾客会感到，即使在交易中出了什么问题，也可以通过CN域名追查到商家本人。

　　用一个简短的CN域名作为网店的品牌，就好比让摊贩搬进了固定的店铺里，有了一个自己的店名或者说是匾额，这样即使你在各个电子商务网站之间搬家，那么老顾客根据店名还可以到本店来继续光顾。这样附带的好处是网店的独立性增加了，能够不过于依赖某一家固定的网络社区而生存。对此，曾经有过搬“店”经历的胡丽深有感触：“本来小店搬家了挺担心大家找不到的，好在大家平时都是通过tfyss.cn直接找我，老客户都没有流失。”生意越来越好的她，很个性地把这个店名印在了自己的名片上。

　　可见，开小店的学问也大的很，光是推广“店名”就得花上不少心思。在生活中把网店做大做强的经验和例子还有很多，只要肯用心去发掘，相信每位“店主”都能找到一条简便易行的成功之路。

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【诸葛长青：中华文化，博大精深。】

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诸葛长青国学传统文化研究

诸葛长青：zhuge8031@163.com

【诸葛长青中国梦】

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诸葛长青简介：诸葛长青，中国国学传统文化传承弘扬者，愿与天下志同道合者一起“学习圣贤、弘扬善德、振兴中华、造福世界”。