营销策略：阿里巴巴马云为何“西湖论剑”？
市场营销需要需要大策划、大思路。阿里巴巴的马云，善于出奇招、用奇谋。譬如，他在阿里巴巴不叫马云，而是叫“风清扬”----金庸武打小说《笑傲江湖》的人物。为了开拓市场，叫响品牌，他策划举办了“西湖论剑”、“网商大会”、“网商交易会”等活动，迅速提升了企业知名度，迅速提升了企业品牌影响力。此外，他全国各地到处演讲，宣传企业、宣传自己，是阿里巴巴迅速窜红，使马云迅速成为创业者的榜样。马云--风清扬，一个梦幻和现实的结合。金庸亲自手书送他“神交已久、一见如故”。西湖论剑从金庸开始，克林顿、施瓦辛格......。 西湖论剑，完全符合诸葛长青的《品牌形象三板斧理论》和《市场营销灵魂法》。
------ 诸葛长青
风清扬是金庸武侠小说《笑傲江湖》的人物，原属于华山派剑宗的一代宗师，也是金庸小说中剑术达化境的高手，毕生熟习「独孤九剑」。风清扬武功盖世、剑术超神，仅在第十回传剑中登场，一直隐居华山思过崖。
后风清扬在思过崖遇到令狐冲，见他颇具慧根，便传他「剑魔」独孤求败绝学「独孤九剑」，此后因此神妙剑法多次让令狐冲脱离险境。日月神教教主任我行也公开宣称，自己最佩服的三个半人之中，包括了风清扬。
风清扬，是一个超然物外、胸怀天下的人。
天下的道理都是一样的，金庸的武打小说完全可以与市场营销相结合。
笑傲江湖，你将是什么角色？你将是如何出场？值得思考。
阿里巴巴马云，选择自己是令狐冲的师叔风清扬，或许是有此心境吧。
诸葛长青最近在研究阿里巴巴营销策略时候，发现，李毕华先生撰写的《阿里巴巴营销策略》一书值得一读，此书是李毕华先生撰写的阿里巴巴研究系列之三，此外还有阿里巴巴的企业文化、管理模式、企业战略等等，是一套很好的企业案例丛书。有缘者可以购买此书看看。
李毕华先生《阿里巴巴营销策略》第一章首先讲了阿里巴巴的“活动营销”思路。
尤其是西湖论剑的策划，看了之后，让你不得不佩服马云的谋略。
西湖论剑策划，完全符合诸葛长青的《品牌形象三板斧理论》和《市场营销灵魂法》。
每年一度的杭州西湖博览会举办期间，都要举行一个由阿里巴巴集团主办的“西湖论剑”活动，这个活动是从金庸先生武侠小说中的“华山论剑”引用过来的。
每年主办者总要邀请一些让人期待的政界人士、文体明星、业界大腕来到西子湖畔，与阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云“论剑”，从商业文化的角度谈论网络江湖之风云，从中寻找发展之妙计。
2010年9月11日，第六届“西湖论剑”暨第七届全球网商大会在浙江省人民大会堂隆重举行，阿里巴巴集团又请来一位重量级人物――好莱坞电影巨星、美国加利福尼亚州州长阿诺德.施瓦辛格来到西子湖畔，与马云论剑过招。“施大明星”的出现，很快吸引了众多“粉丝”和媒体记者的追捧，那场面真当叫“火爆三丈”。
西湖论剑每届都会有一个鲜明主题，诊当前互联网关注所在，断明年路在何方，为互联网企业与新经济的发展作前瞻。2000年是“新千年，新经济，新网侠”，2001年是“经营、赢利、成长”，2002年是“泡沫后的精彩：网络改变生活”，2003年是“下一浪”，2004年是届西湖论剑的主题则为“天下”——中国互联网舞台更大，实力更强，前景更为宏阔，大戏更为精彩而玄妙。
......
“活动营销”，即是通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的——一个单一的或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。
2009年7月2日消息，马云在上海世博会“中国民企联合馆”外观发布暨奠基仪式上发言时表示，当危机过去、经济复苏之时，就是中国的民营企业在世界经济格局中崛起之时。
阿里巴巴集团也表示，世博会是全球新商业文明契机，也是充满活力的中国企业最好的展示舞台，阿里巴巴将全力配合世博局，为更多小企业借世博会实现大梦想。
西湖论剑（诸葛长青：这一策划，使马云立刻成为中国网络五大门派之一，顺理成章的成为隐形武林盟主，思路开阔，很有《笑傲江湖》武林作风。）
在阿里巴巴，马云不叫马云，叫风清扬。淘宝网总裁陆兆禧叫铁木真，支付宝总裁邵晓锋叫郭靖。阿里巴巴总部有个办公室叫“光明顶”，核心技术研究项目组名叫“达摩院”。马云的办公室里有两把张纪中送给他的剑。当他疲惫的时候，会提着剑在公司里来回溜达，之后便精神气爽。阿里巴巴的武侠文化可以说人尽皆知。
（诸葛长青：厉害吧，一个总裁，手拎宝剑，巡视公司大楼。这就是阿里巴巴的风清扬----马云。天下总裁独一无二。金庸为什么对其赞不绝口呢？）
在互联网这个江湖上，还有一个著名的大会，名称“西湖论剑”。其发起原因是这样的。
2000年7月29日，马云在香港出差，一位记者发现马云喜欢金庸小说，就为马云和金庸安排了一次会面。那天，马云激动异常，整整谈了三个多小时。在这三小时里，马云和金庸大谈江湖、武功招数、围棋流派、软件、太极拳、IT、百花错拳、网络、独孤九剑、风清扬。金庸没说几句话，从头到尾都是马云侃。临别，金庸为马云手书：“神交已久，一见如故。”从此，两人成了忘年交。事后，马云有些不好意思：
好像那些小说都是我写的。
2000年，第一西湖论剑举办。对于举办第一次举办西湖论剑的原因，马云解释：
（诸葛长青：这一年，马云正式踏步江湖，用风清扬的「独孤九剑」，遍洒英雄帖，拉开了他独步江湖的正式序幕。马云一出手，直接联合其他四大帮派，成就了网络世界的五岳剑派。阿里巴巴、马云，一夜之间成为网络江湖的高手......）
2000年，中国互联网喜忧参半。新浪、搜狐、网易在纳斯达克上市了。但由于市场的波动，也有人对互联网的作用产生了怀疑。在这个时候，我们有责任说说我们对网络现状和前景的看法。
但这样一个论坛由阿里巴巴主持？那时，阿里巴巴成立也只有一年。尽管互联网处于危机之中，但那些著名的网络精英们也不会任由阿里巴巴招之即来，怎样策划好这次西湖论剑，顺利邀请到那些网络精英们，成了阿里巴巴要面对的问题。马云想到邀请金庸主持此次论坛。
（诸葛长青：请金庸出场，绝对是奇妙策划，面对金庸老，谁好意思不参加？独孤九剑，不同寻常。一个与众不同的总裁。后来，克林顿、施瓦辛格......陆续出场。）
金庸对网络精英们的号召力是很强的，在金庸的招牌下，丁磊首先被拿下。不久，自称没读过金庸的张朝阳也决定赴约。正在香港的王志东也给马云带来了肯定的答复。接通了王峻涛的电话，马云笑说：
你来不来无所谓，不过，金庸要来。
五大网侠终于聚首西湖。金庸的武侠小说描绘了江湖英雄的侠义篇章，当代网侠参与的西湖论剑则给了当代新经济时代网络英雄们一个交流讨论的平台。尽管金庸对自己的网络水平评价不高：“我对网络是外行，夫人上网多点。我上网只是写文章发信。我喜欢的是网上订书，看看目录，几天就寄到家了。”但马云认为金庸有资格主持这样的论坛：
网络是商业，网络是生活，金庸目光的穿透力是不多见的。年轻的互联网需要指点。
除了金庸与四位网侠，加拿大驻华外使、英国驻沪总领事以及50多家跨国公司的在华代表也前来参与，同时还有不请自到的上百名记者和600多名各行各业的观众。
五位网侠论剑的结果是每人得到了金庸手书的“笑傲江湖”。第一次“西湖论剑”之前，三大网站，三大掌门人的说法是有的，但并无五大网站和五大掌门人之说。而“西湖论剑”之后，五大网站和五大掌门人自然而然地被业界和社会接受，虽然阿里巴巴当时的实力与前三名网站的实力相差不少。“西湖论剑”同时也奠定了马云在中国IT行业的影响力。有一家媒体的记者说：“马云就像韩国举办奥运会，把跆拳道加入其中一样，顺利地把阿里巴巴在中国互联网界推销了出去，虽然到这个时候大部分台下的听众还是不知道阿里巴巴到底在做些什么。”
（诸葛长青：借助西湖论剑，马云成为五大网站掌门人之一。果然是金庸《笑傲江湖》的智慧展现）
时至今日，当时人们讨论了些什么已经不是最重要的，重要的是，原本在国内声名不显，名不见经传的阿里巴巴已经与各大网站同享盛名。而在此后的多次西湖论剑中，网民的眼球和媒体的镜头同时聚焦在西子湖畔，阿里巴巴给网民和媒体留下来深刻的印象，使阿里巴巴的品牌与马云的号召力都得到提升。
从西湖论剑以后的发展来看，你不得不承认马云的颠覆性在这个论坛上得到了挥洒式的发展。马云说道：
我想把西湖论剑作为将来中国中小企业发展、成长的领导艺术、领袖艺术的交流平台。这也是我们要做的社会责任。
从第三届西湖论剑开始，阿里巴巴的东道主身份优势就毕现无遗，西湖论剑每年都邀请互联网界当年表现最为出色的公司出席，而阿里巴巴则始终以东道主的身份列入这个名单之中。这样，阿里巴巴就一直保持在媒体的视线里。
阿里巴巴表示，西湖论剑要不定期地办上30届，根据当年或过去一年网络的形势来办。
网络面临新问题、新机会、转折点时，我们才办西湖论剑，所以，不一定每年都有，这样，大众才会有所期待。
如今，只要阿里巴巴举办“西湖论剑”，那些互联网的记者们就会纷纷推掉对其它互联网公司的采访，赶过杭州去写“西湖论剑”的专题报道。
诸葛长青：好品牌、好营销都是策划出来的。费用少、记者多、名气大、效益高，阿里巴巴和马云，在网络江湖中，树立了高高飘扬的旗帜：我是阿里巴巴、我是马云......
祝福天下有缘者有求必应、天官赐福、事业腾飞、财源广进！
日期:2023-02-07 10:25:54
阅读：9
