营销策划：美特斯·邦威三招定天下

　  市场营销，风云变化，谁能成为最优秀的企业？关键靠你的智慧。美特斯·邦威成功案例，值得营销界好好学习......一切都是策划出来的。  ---- 诸葛长青

   在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯-邦威仍然冲破阻力，一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，创下了每2秒销售1件衣服的惊人速度。这不能不算是中国服装品牌的一个神话，美特斯-邦威成功借鉴耐克的“虚拟经营”的品牌战术成为范例被收入MBA课程。
　　尽管中国是一个服装出口大国，但是出口服装以中低档为主，中国服装的低价竞争已经成为国际服装界又恨又怕的问题。但是不断压低价格的恶性竞争已经引起了国外服装制造商的不满，前不久的西班牙烧鞋事件就可以窥豹一斑。

   第一招：抓品牌。美特斯-邦威很清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性，开始把工作重心转移到品牌形象树立上。　在品牌宣传上美特斯·邦威下足了功夫，无论是调查还是定位都居有相当的专业水准。在广告代言人的选择上可谓是每分钱都花在了刀刃上。众所周知，广告是一笔不菲的资金，传统的电视、电台、报纸等媒体宣传是一个无底洞，更但风险的事广告投入费用和销量提升并不时成正比的。美特斯-邦威成功的饶过了这一个难点，开始另类炒作。诸葛长青：品牌是企业发展的核心，就像四大美女，为什么魅力呢？关键是品牌影响力。

　　这种炒作营销充分利用公关活动为贫派制造新闻，同时与广告代言人建立亲密关系，借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。

   诸葛长青：明星代言，是品牌战略的锋利武器。这种占略从2001年郭富城代言是就一直坚持下来。使得郭富城的形象与主打歌同时也是美特斯-邦威的广告主题曲《不寻常》紧密联系在一起，随着《不寻常》打入排行榜，美特斯-邦威品牌本身也附带成为一个噱头；2003年6月选择深受年轻人喜爱的新人类音乐鬼才周杰伦作为新的代言人，通过赞助周杰伦的个人演唱会，使得美特斯-邦威的品牌深入周迷人心。同时还利用演唱会进行互动活动，购买议定数额的美特斯-邦威服装，就会得到周杰伦演唱会的赠票，这对于新新人类无疑是一个很大的吸引。

   诸葛长青：客户是什么类别？喜欢哪些明星？明白这些，然后再去选择代言人，是成功的保证。
   通过这一系列巧妙宣传，无孔不入但又看似漫不经心的广告策略，使得现在一提起美特斯-邦威，就会让人想起“周杰伦的衣服”，美特斯-邦威“好风凭借力，送我上青云”，借助周杰伦的超级天王人气，也成为新人类眼中的另类宣言。
　　君子善假借人力，美特斯-邦威就是一个善于顺风行驶的品牌，借助中国服装生产制造商来生产，借助广告代言人的超级人气。当服装质量和品牌附加值的倒有效提升之后，美特斯·邦威也就打响了。
　　　第二招：抓联产。在确定了战略之后，美特斯-邦威选择了有很强生产能力的制造厂家。他们与广东、江苏等地的具有一流生产设备的服装加工厂建立长期合作，形成了稳定的生产基地。这些厂家多达200多家，这些企业具有年生产2000多万件的生产能力。首先保证了产品的质量和供应。这就成功地将投资高科技含量的生产设备的资金转移到品牌经营上，这种借鸡生蛋的作法使得美特斯-邦威威真正摆脱了重复性投资。

   诸葛长青：借鸡下蛋，迅速成功，可谓是灵活运用瞒天过海计策的现代版。

　　第三招：抓连锁。美特斯-邦威刚开始同样面临资金有限的问题，但是美特斯·邦威聪明地采用“特许连锁经营”模式，将专卖店特许给加盟商经营，充分利用社会闲散资金，扩大了市场铺盖，同时对于品牌宣传具有重要的作用。

   诸葛长青：连锁的好处很多，具有积聚资金、宣传品牌、扩大市场等优势、

　　美特斯·邦威“不走寻常路”的经营战略为我国服装界提供了一个优秀范例，事实证明，中国也可以摆脱低价恶性竞争的局面，整合资源，打造成功品牌。　

  诸葛长青：美特斯·邦威成功了，他的成功，值得每一位企业家学习借鉴。无论什么时候，都要把品牌摆在第一位。

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【诸葛长青：中华文化，博大精深。】

学习圣贤  弘扬善德

振兴中华  造福世界

诸葛长青国学传统文化研究

诸葛长青：zhuge8031@163.com

【诸葛长青中国梦】

学习圣贤，弘扬善德。

振兴中华，造福世界。

诸恶莫作，众善奉行。

诸葛长青，祝你成功！

（诸葛长青邮箱：zhuge8031@163.com）

诸葛长青简介：诸葛长青，中国国学传统文化传承弘扬者，愿与天下志同道合者一起“学习圣贤、弘扬善德、振兴中华、造福世界”。