郎酒品牌营销策略：4.2亿元中标央视广告

    郎酒，总是持续的进行品牌宣传。诸葛长青认为，只有持续进行品牌宣传，才能塑造企业的一流形象，郎酒的营销策略是正确的。有实力的企业应当抓住央视广告，这是展示形象的有利舞台。这是一个变化的时代，品牌形象必须认真塑造.......当然，作为企业家，还要注意自身形象的立体塑造，要学会打好组合拳......。

---- 诸葛长青

   郎酒公司报道说，郎酒红花郎连续第三年独家冠名央视春晚优秀节目评选，红花郎新郎酒4-12月在央视一套新闻频道22点为您报时。

   持续创造激动人心的郎酒时刻，11月8日，汪俊林董事长带队参与2011年中央电视台黄金资源招标大会，确保郎酒品牌2011年在中央电视台这个平台上在这场竞争惨烈、情况瞬息万变、环境复杂的豪门争斗中，汪俊林董事长把握大局、高瞻远瞩，以最小的代价顺利获得了最黄金的资源，郎酒是所有名酒中出手最早、最坚决、中标最顺利、获得标的最符合郎酒需求的企业。

　　品牌宣传的高地，郎酒多站住了一年，就比别人快发展一年，黄金宣传资源是有限和宝贵的——汪董事长的这个品牌战略，已经获得了充分的印证，自从占领央视最黄金的宣传资源以来，郎酒的销售规模急速扩大。董事长要求，郎酒品牌升空战略要更加坚定地执行，央视平台就是郎酒品牌升空的最重要和最主要的宣传载体。

　　“郎酒时刻”贯穿2011全年

　　参与央视黄金广告资源竞标的结果，郎酒获得了中央电视台2011年全年不间断的黄金广告资源，“郎酒时刻”贯穿了2011年——

　　首先，出价1.26亿元，郎酒红花郎获得2011年中央电视台春节联欢晚会优秀节目评选独家冠名，这已经是郎酒红花郎连续第三次独家冠名央视春晚节目评选，自从登上这个亿万观众瞩目的最大晚会舞台以来，红花郎凭借其喜庆、中国等元素，迅速被全国观众所认可，短短几年时间里，已经跃升为酱香白酒里最重要的品牌。根据该标的信息，春晚冠名组合对郎酒的宣传，能够覆盖2011年第一季度。

　　其次，“郎酒红花郎为您报时”已经成为2010年央视新闻联播前报时的经典，其精致、惊艳、时尚的报时形象，和红花郎神秘、纯正、大气的广告配合，给人以激动人心的震撼效果，获得了业界一片赞誉和仿效。2011年，“郎酒红花郎为您报时”将会延续，它将和“和谐兼香新郎酒为您报时”交相辉映，出现在4－12月的整点新闻报时组合中，以每天7档的频率，密集传递红花郎和新郎酒的品牌形象。该3个季度的整点新闻报时组合项目，郎酒以1.9399亿元的价格，在招标现场中标。

　　以上两个身处央视广告资源金字塔塔顶的项目，就已经贯穿全年，保证“郎酒时刻”全年激荡人心。

　　另外，郎酒还签约认购了全年的央视一套《晚间黄金档剧场》两个5秒贴片广告，以及央视二套《对话》两个15秒贴片广告，耗资4000多万元。

　　加上即将购买的刊例价为2亿多元的套售资源，以及军事节目的战略合作伙伴，郎酒2011年在央视的整体投放超过4亿元。 

    名酒齐聚央视贴身肉搏

　　央视的2011年广告招标，成为各大名酒企业的角斗场，竞争惨烈的程度超出公众预期，五粮液、郎酒、泸州老窖、汾酒、剑南春、茅台、四特、古井贡、酒鬼酒纷纷加入，抢夺黄金资源，成为一大奇观，媒体纷纷惊呼：白酒灌醉央视！

　　胜利总是属于有准备的人，整点新闻报时组合竟然很顺利地以19399万元的暗标出价全部收入囊中，至此，郎酒在2011年央视的广告资源获取上，已经圆满地心想事成。

　　到了新闻联播前报时组合举牌的时候，正如汪董事长所料，超乎大家想象的惨烈局面出现了——五粮液和茅台为了11、12月份的报时，竟然抬价到1.22亿元的天价！最终，五粮液以必得的信心，拿下了明年8个月的新闻联播前报时组合，但也付出了4.05亿元的代价，茅台完全失去了它的这个传统项目。

　　2011年是郎酒的决胜之年 

　　汪俊林董事长提出，2012年郎酒的100亿元销售目标坚决要实现，郎酒品牌的持续升空，将是实现这一目标的坚实前提。今年销售收入完成50亿元，后年要实现100亿元的目标，2011年将成为郎酒2012年是否顺利跨入100亿俱乐部的决胜之年，50至100亿元之间的跨越，明年是关键，跨过去了就到了100亿的门口。

　　比照目前名列销售额前列的一些白酒名企，明年或者今后两三年，可能还会是白酒的变局和定局之年，郎酒乘着势头不断朝上跨越，完全有可能在目前全国白酒企业中销售第五位的基础上，朝上跃升位次，改变目前的白酒格局。

　　鉴于郎酒在央视品牌投放的成功，一些名酒企业已经开始改变品牌策略，开始模仿郎酒，把广告资源集中到中央电视台，以期用品牌拉伸销售额和产品附加值。

　　正是基于这种情况，汪俊林董事长一直在强调，像央视黄金资源这样的高端平台，我们多站住一年，就会比别人快发展一年。

　　郎酒当以决胜之心，面对决胜的变局之年。汪董事长已经定下明年品牌大局，品牌升空之后，就需要更加细致的营销落地，用销售数据让郎酒跨入中国白酒的荣誉殿堂。

  诸葛长青：如果再打好组合拳，效果会更好。毕竟这是一个媒体争锋、客户群体目标定向混淆的年代......

2011年郎酒在中央电视台广告重点投放一览

祝福天下有缘者有求必应、天官赐福、事业腾飞、财源广进！

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【诸葛长青：中华文化，博大精深。】

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