企业管理的核心是：赏罚分明

   你是个好官吗？你能做到赏罚分明吗？你的属下愿意听从你的命令吗？如果做不到没那你就看看《孙子兵法》、《吴子兵法》吧，那里面有的是智慧！

--- 诸葛长青

   将的信主要讲赏罚分明，我们前面提到，“施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。”这是在一些关键时刻对原有法令进行修改，推行“无法之赏”，没有法令规定的赏赐，但是平时不能这么做。“令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”

   你制定一套规则并持之以恒的执行下去，老百姓就服从，反之，老百姓就不服。道德经说：“治大国如烹小鲜。”治军也是这样，不能老是变动，朝令夕改。吴起也是兵法的大家，我们经常说“孙吴”，孙就是孙武，吴就是吴起，可见，吴起是和孙子齐名的一个军事家。吴起带兵打仗，有个士兵背上长疮，吴起用嘴帮他吸出毒血，这个士兵的母亲看到就哭啦，别人就问她为什么哭，她说我儿子的命不长久啦，以前我丈夫也是背上长疮吴起给他吸出毒血，我丈夫因此为他卖命，就战死沙场了，我儿子也快了。吴起说“若法令不明，赏罚不信，金之不止，鼓之不进，虽有百万，何益于用？”论语云“上好信，则民莫敢不用情”。子贡问孔子，国家最重要的是什么，“子曰：足食、足兵，民信之矣。”子贡又问不得已要去掉一个去掉什么，子曰“去兵”，子贡继续追问，再去掉一个呢？子曰“去食”，“民无信不立”，即使没有国防没有食物还是需要一个“信”。诸葛亮对信将的定义，“进有厚赏，退有严刑，赏不逾时，刑不择贵，此之谓信将。”赏的时候不拖延，刑罚的时候没有高低贵贱的区分，这就是信将。

   “视卒如婴儿，可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”很厚待士兵但是却没有办法驱使，就好像我们的家里小皇帝一样，没有用啊。“仁”不是光菩萨心肠，老好人，而是要有法令执行。“故合之以文，齐之以武，是谓必取。”要文武教化双管齐下才能管好。诸葛亮说“道之以德，齐之以礼，而知其饥寒，察其劳苦，此之谓仁将。” 用自己的德行教育部下，用礼法规范部下的行动，对部下关怀备至，问寒问暖，与部下同甘共苦，这种将帅是仁将。

   狭路相逢勇者胜，“齐勇如一，政之道也；”所以，要把士兵的勇气鼓动激励出来，这个才是带兵之道。“勇怯，势也；”军队有没有勇气这个和大势有关系，所以许多时候士兵有没有勇气，和大将有关系。诸葛亮把这种勇猛的人称为猛将“气凌三军，志轻强虏，怯于小战，勇于大敌，此之谓猛将。”吴起打仗前出发说这样的豪言壮语“出师之日，有死之荣，无生之辱”，我出战只能马革裹尸回来，不能苟且偷生。所以吴起是勇将。西方最著名的军事战略家克劳塞维茨的《战争论》这样说，高超的智慧兼普通的勇气，比出众的勇气兼普通的智慧有更大的作用。这也孙子把“勇”放在第四位的原因吧。

“严”，孙子本来是齐国人就是我们现在的山东，后来伍子胥介绍他到了吴国，吴王就问他你兵法这么好那训练一下我的王宫里面的妃子看看。孙子在为吴王操练女兵时，三令五申，吴王的两个宠妃却带头哄笑，孙子下令斩杀两个宠妃，众女兵肃然，没过多久就把女兵训练好了，这是以“严”治军。杜牧说，“严者，以威刑肃三军也。”

“智信仁勇严”，曹操称此为“五德”，注曰：“将宜五德备也。”为将之材要五德兼备，不可偏废。杜牧对这五个品质的概括，“盖智者，能机权、识变通也；信者，使人不惑于刑赏也；仁者，爱人悯物，知勤劳也；勇者，决胜乘势，不逡巡也；严者，以威刑肃三军也。”一个兵法评论家贾林说：“专任智则贼；偏施仁则懦；固守信则患；持勇力则暴；令过严则残。” 贼、愚、懦、暴、残五项，正. 好是智、信、仁、勇、严的反面，如果偏重某一方面就会演变成为另外的情况。“五德兼备，各适其用，则可为将帅。” （摘自网络文摘）

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