建立人脉网络的8大技巧

  人脉是什么？人脉就是未来，人脉就是市场，人脉就是钱脉，人脉就是成功，人脉就是办什么事都不难的网络.......

         ----  诸葛长青（海涛）

   你是否经常在碰见曾经见过面的人时，却记不得对方的名字?如果你有这样的困扰，其它人也有，他们也会忘记你的名字。

　　因此，为了有效拓展人脉，你必须在认识新朋友后，花些心思确保他们不会忘了你。专家建议，你最好在碰面后马上做后续追踪，让初次见面的人记得你的名字，以及你所营造的好印象。以下8个技巧，可帮助你建立人脉网络，从众人中脱颖而出。

　　1.马上追踪：认识新的人后，在12～24小时内就应做后续追踪。实时性是关键，许多人都是等到逢年过节才和对方联络或致谢，但追踪工作愈实时愈好，对方也愈会记得你。

　　2.随手e-mail：致谢函是促进关系延续的好方法，有助于传达彼此间的善意，而手机简讯或e-mail都是让关系加温的好方法。如果在飞机上认识某人，当天稍后便e-mail给对方;如果是在鸡尾酒晚宴中认识某人，亦可在隔天早上寄出电子邮件;如果只是偶然巧遇，e-mail更是迅速表达「很高兴认识你，请保持联络」的好方法。在这类寒暄问候的邮件中，不妨引述彼此在交谈中聊到的事，如共同的嗜好或业务兴趣，将有助于对方记住自己。

　　3.数据迅速建文件：认识新朋友后，请尽快将对方的姓名、e-mail、电话、嗜好、特色、生日及所有相关数据，都加入你的数据库，并设定PDA或在笔记本记录，提醒自己在特定时间写封信与对方保持联络。毕竟，如果你根本无意让对方融入你的生活，那当初又何必煞费苦心结识新朋友呢?

　　4.投其所好：另一个有效的后续追踪方式，就是收集对方可能感兴趣的文章，寄给他们，因为当你这样为别人做时，就表示你有想到对方，以及他们所关心的议题。

　　5.大胆约访：做后续追踪时，可再次重申彼此所做的承诺，并询问何时可安排第二次会面。你可以试着这样说：「昨天能与你共进午餐，真的非常荣幸，想藉此延续我们昨天的讨论，我相信贵公司需要的服务，我有空可帮忙规画细节，下次有机会，希望能再与你碰面讨论10分钟。」十之八九，对方都会回复答应你再见一面。

　　6.手写感谢信：尝试亲手写致谢函，应可引起对方注意。

　　7.展现谢意与幽默：在感谢函中，务必要表达感谢之情，同时最好也提到会谈中提到的兴趣、笑话或双方都觉得很幽默的事。

　　8.我能为你做什么：这一点很重要，千万别提醒他们，他们能为你做什么，而是将焦点放在你可以为他们做些什么，让他们有理由想跟你碰面。创业加油站 黄又怡

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【诸葛长青：中华文化，博大精深。】

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诸葛长青国学传统文化研究

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【诸葛长青中国梦】

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诸葛长青简介：诸葛长青，中国国学传统文化传承弘扬者，愿与天下志同道合者一起“学习圣贤、弘扬善德、振兴中华、造福世界”。