孙正义成功：我用《孙子兵法》打天下

远大志向、丰富想象力、完整的孙子兵法战略，是孙正义成功的基础。

----- 诸葛长青

孙正义(そんまさよし)韩裔日本人，毕业于美国伯克利大学分校，软件银行集团董事长兼总裁。

孙正义从1995年开始，他涉足互联网和电信投资，先后帮助等获得了巨大成功，还创办了网络情报大学院和软银金融大学院。

诸葛长青：大家熟悉的“雅虎、UT斯达康、新浪、网易、阿里巴巴、分众传媒、盛大网络”等市场先锋，都得到了孙正义投资帮助。

孙正义是第三代韩裔日本人，孙家祖先原来从中国迁移到韩国，到孙正义祖父一代，又从韩国的大邱迁徙至日本九州，孙正义在日本定居已有三代。他的家族说：“孙氏和韩国固有的孙氏不一样。我祖籍和汉民族的孙氏属于同一根源。”

孙正义投资过的企业有香港亿通国际商务有限公司　盛大网络、阿里巴巴、雅虎、新浪、网易、8848、当当网上书店、UT斯达康、携程旅游网、263集团、人人网。

2011年2月15日，网络电视PPTV(原PPLive)接受日本软银2.5亿美元注资，创下2006年谷歌收购Youtube以来，全球视频行业规模最大的一次融资。

一、孙正义：互联网事业的效益第一人。

日本著名传记作家井上笃夫写的《信仰：孙正义正传》中这样评价孙正义：这样一个人，身材不足一米六，却被称为“电子时代大帝”；

有这样一个人，或许他的名气比不上比尔.盖茨，甚至是雅虎的杨致远，但他自称，在互联网经济中拿下的份额，自己却超过了上述二人；

有这样一个人，拥有亿万身价，财富可以位居世界前列，却依然雄心勃勃，想拿下整个世界！

他是谁？

他就是互联网产业独一无二的造梦人——孙正义，一个成就了无数人互联网梦想的人。大家熟悉的“雅虎、UT斯达康、新浪、网易、阿里巴巴、分众传媒、盛大网络”等市场先锋，都得到了孙正义投资帮助。

孙正义是软银集团的创始人，现在是该公司的总裁兼董事长。

他在不到二十年的时间内，创立了一个无人相媲美的网络产业帝国。

他的这个帝国并非是受其统治的帝国，而是一个由他支持扶助的高科技产业帝国，他不是在自己独自享受，而是为使更多的人掌握高科技信息，贡献出他的智慧与才能。  

二、孙正义：最喜爱的是《孙子兵法》

诸葛长青：《孙子兵法》成就了孙正义的大智慧。

“如果没有《孙子兵法》就没有我孙正义”，有“日本的比尔·盖茨”之称的网络巨子孙正义，《福布斯》杂志称他为“日本最热门企业家”，而更多的人称他是将《孙子兵法》生动地运用经营的具有代表性的日本企业家。

据日本知名华文媒体人孔健介绍，他与孙正义认识20多年，孙正义是第三代韩裔日本人，孙家祖先原来从中国迁移到韩国，到孙正义祖父一代，又从韩国的大邱迁徙至日本九州。孙的家族说：“我孙氏和韩国固有的孙氏不一样。我祖籍和汉民族的孙氏属于同一根源”。

而孙正义说，他就是孙子的后裔，他的血管里流着孙子的血液。孔健告诉记者，孙正义在日本经营确实靠的是《孙子兵法》，日本对孙子很崇拜，这对他开拓日本市场很有利。他带了一台翻译机打进日本市场，然后做软件银行，即智蘘银行，应用了《孙子兵法》的智慧。

他是日本第一个搞网络电话的，投资二亿日元打造通信网络，从“情报帝国”走向“传媒帝国”。

曾是孙正义下属现任SBL大学院大学事务局长的石川对记者说，孙正义是创新的天才，他的生意点子特别多，从1995年开始，他涉足互联网和电信投资，先后帮助雅虎、UT斯达康、新浪、网易、阿里巴巴、分众传媒、盛大网络等获得了巨大成功，还创办了网络情报大学院和软银金融大学院。

孙正义酷爱《孙子兵法》，在病卧中也要坚持捧读，琢磨为什么兵法13篇。第一篇是计篇，因为万事从计划开始。孙子前面六篇全部讲了战前准备，孙正义认为，战前准备到位，打仗的结果就不言而喻。他还把孙子语录作为厂训放在大门口：一边是‘胜兵先胜而后求战’，另一边是‘败兵先战而后求胜’。他将孙子的精髓应用到软银的一次次投资并购中，做到了真正的“不战而胜”。

孙正义对《孙子兵法》的这种创新性应用很明显地表现在企业经营管理中，他独创了一套“孙孙兵法”，名字的由来是自己也姓孙，将“孙子”的“孙”与自己的“孙”相乘；也有人戏称为“子孙兵法”，一则孙正义是日本网络巨子，二则他是孙子的子孙。

其兵法核心就是25个字：“一流攻守群，道天地将法，智信仁勇严，顶情略七斗，风林山火海”。

“一流攻守群”，所描述的是身为一个企业领导者所应该具备的素质与能力，即应以成为“天下第一”为目标，洞察时势潮流，考虑攻守均衡。他参透了攻防的奥妙，有意识地收敛锋芒，加强联盟与合作，这就衍生他非常重要的一个经营思想“群”。

“道、天、地、将、法”被誉为战略规划五要素，在深谙兵法的孙正义看来，企业首先要万众一心，为“道”而战；“天地将”：天时、地利、人和缺一不可；“法”，用现代的观点来解析就是“体制”保障。

“智、信、仁、勇、严”是孙正义评判优秀企业管理者是否具备素质的五大标准：“智”为工于应对，敢于决策；“信”为富有志向，并施信于人；“仁”为仁者无敌；“勇”为勇者不惧；“严”为严于律己。

“顶、情、略、七、斗”也是孙正义独创的经营兵法：顶即高瞻远瞩，掌控全局；情即彻底掌握重要情报；略即确定长远战略目标；七即具有七成把握就出手；斗即立即采取行动的智慧。这五个字，把孙子的诡道、用间、作战、谋攻等兵法融会贯通了。

“风、林、火、山、海”，是孙正义驰骋商场的座右铭，当软银遇到竞争压力，他就想到保存在日本盐山市云峰寺的“风林火山”旗，采取突破性的战术。孙正义把成功上市看成“海”的战略，一字之加，正是“孙子兵法”的高超之处。

“风林火山”的概念出自兵圣孙武的兵法巨作《孙子兵法·军争篇》。原典是：故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆。

其疾如风：动作神速，有如飚风之疾。

其徐如林：舒缓行进，其行列齐肃则如林木之森然有序。

侵掠如火：侵袭掠扰，有如烈火之猛，不可遏止。

不动如山：屯兵固守，则如山岳之固，不可动摇。

难知如阴：深密藏形，有如阴霾迷漫，莫辨辰象。

动如雷霆：驱兵接仗，则如霆雷之威，触之者折。

三、孙正义：我的人生格言。

他在总结自己人生经历的时候说：

1、最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。

诸葛长青：梦想，是成功的基础。梦想为你插上腾飞的翅膀。

2、我在创建这个软银公司的时候，没钱也没有经验，同时也没有生意上的关系。唯一仅有只是热情、激情，还有一个成功的梦想。

3、创业，如果不去彻底追求，彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。

诸葛长青：努力奋斗才会成功。成功者都是奋斗者，

4、男人仅仅有聪明，还不能够成就大事业。如果一个男人不执著愚直，他就不会成长。男人的人生从挫折开始。

诸葛长青：千锤百炼，成就钢铁本色。成就事业，必须努力奋斗。

5、创业，最关键的是选择什么样的行业。一旦选定了，今后几十年里要为此而战斗。为了选好这个行业，花上一年或者两年的时间都是值得的。

诸葛长青：选择方向很重要，一旦选择，就要全力以赴。

6、创业其重要程度，也是志向、想象力、战略。一旦下决心成为第一，便积极朝着这个目标努力迈进，这是我个人的工作信条。企业首脑要发挥领导力，创业必须具备的重要素质有三个，就是志向、想象力和战略。

诸葛长青：要么不干，要干就要有第一的心态。

7、到处是火海一片，到处是烟火缭绕，人们往往以为这是打了胜仗，但事实并非如此。打了胜仗固然重要，如何建设战后的和平社会，如何维持这种和平才更重要。

8、和对手单挑，必须大量流血才能获胜，我并不认为这是上策。相对的，不战而屈人之兵最划算，刀枪相见则是下下策。

诸葛长青：真君子斗智斗勇，孙子兵法最高境界，不战而屈人之兵。

9、对于其他人来说，创业投资互联网可能是赌博;可是对于我来说，并不是赌博，它是一种信念：我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了。

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【诸葛长青：中华文化，博大精深。】

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